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目 录 目 录 1 引 言 1 第一章 奇瑞汽车有限公司简介 2 1.1奇瑞基本状况 2 1.2奇瑞的品牌形象 2 第二章 奇瑞公司运用品牌延伸策略的条件 3 2.1汽车市场环境分析 3 2.1.1投资保持增长 3 2.1.2外贸进出口格局未变 3 2.1.3物价涨幅继续扩大 3 2.1.4工业产值继续增长 3 2.2品牌延伸的适用条件 4 2.2.1品牌成为市场竞争的焦点 4 2.2.2产品生命周期缩短使品牌延伸重要性增强 4 2.2.3品牌延伸是实现品牌无形资产转移发展的有效途径 4 第三章 奇瑞运用品牌延伸策略的分析 5 3.1品牌延伸策略的作用 5 3.1.1品牌延伸可以加快新产品的定位 5 3.1.2品牌延伸有助于减少新产品的市场风险 5 3.1.3品牌延伸有助于强化品牌效应 6 3.1.4品牌延伸能为企业提高产品的市场占有率 6 3.2奇瑞品牌延伸策略的运用 6 3.2.1奇瑞品牌延伸策略的产品和产品定位 6 3.2.2分销策 7 3.2.2.1 4S渠道模式 7 3.2.2.2分网销售渠道模式 7 3.2.2.3直营店销售方式 8 3.2.3定价策略 8 3.2.4促销策略 8 3.2.4.1广告 8 3.2.4.2人员推销 8 3.2.4.3公关活动引爆市场 8 3.2.4.4营业推广 9 结 论 10 参考文献 10 致 谢 11 摘 要 本文通过研究如何运用品牌延伸策略进行有效的市场竞争，同时运用案例分析法，对奇瑞的品牌延伸策略展开分析，明确了运用品牌延伸策略以达到以少胜多，优质高价，占领市场，提高企业及其产品知名度，同时获取高额利润的目的。但凡事都有前提，运用这种策略也必须有一定的前提： 1、品牌成为市场竞争的焦点； 2、产品生命周期缩短使品牌延伸重要性增强； 3、品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。 对品牌延伸策略运用的原因进行分析，总结出品牌延伸策略能成功的几个重要原因: 1、不轻易动摇原有品牌的定位； 不轻易打破消费者的心理定势如何把握品牌延伸的度； 不轻易丢掉老顾客，品牌是企业的无形资产。正是这些原因的存在，才会使品牌延伸策略成功。任何事情都有其两面性。品牌延伸策略是一把双刃剑，在带给企业巨大利益的同时，也有其不利的一面，对迅速打入市场，扩大市场占有率有一定的限制。另外，企业拉大产品线，这样容易让同类产品的竞争者在价位上有空子可钻，对保证企业的独家经营局面带来冲击。因而，企业在选择自己的经营策略时、一定要切合实际，万万不可盲目套用，否则会适得其反。 关键词 价格 延伸 策略 奇瑞  引 言 随着国内汽车产业的进一步开放，中国车市的竞争也越来越激烈。在日益激烈的市场竞争中，能否有效的进行市场竞争已成为企业胜出的关键。大众、通用、丰田等汽车行业的跨国巨头进入中国设立合资企业，它们的产量已经达到全国汽车产量的75%左右。而一批自主品牌的汽车企业——吉利、奇瑞、夏利、中华等公司发展时间不长，实力仍然较弱。要在这残酷的市场竞争中生存和发展，这些企业必须采用先进的竞争手段来指导其市场行为。奇瑞公司作为一个自主品牌的中小型企业，在中国汽车产业这个特定的背景和市场环境中实现了艰难的创业突破和暴发式的发展，其成功正是正确实施了相应的竞争方式的结果，具有一定的代表性。对该公司的发展过程及未来发展方向进行研究分析，对我国中小型企业战略管理的实践具有一定的指导意义。奇瑞公司从一开始就在新产品、新技术、新工艺的研发，全球市场的开拓及成本控制这三大方面找到了正确的方向并进行了坚持不懈的努力，通过重点投入自主研发、优化供应链管理形成了一定的企业核心竞争能力，最终使奇瑞产品获得了优于大多数竞争对手的性价比，市场占有率不断提高。但随着经济的发展、顾客购买力的增强，奇瑞的竞争战略也应做出相应、及时的调整，以避免走进片面低成本的误区。  第一章 奇瑞汽车有限公司简介 1.1奇瑞基本状况 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前己成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。 1.2奇瑞的品牌形象 作为立志创自主品牌的奇瑞公司，早在产品上市之初，就确立了“‘顾客满意’是公司永恒的宗旨，为顾客提供“零缺陷”的产品和周到服务是公司每位员工始终不渝的奋斗目标”的质量方针，先后顺利通过IS09001国际质量体系认证和德国莱茵公司ISO/TS 16