装修市场分类.docxVIP

装修市场分类 1.家庭装修-套房 2.家庭装修—公寓/别墅 3.工装—浴室/酒店/KTV 4.工装—店面/展厅 5.工装—办公楼/写字楼/公司 6.工装—厂房 7.工装—政府机构/银行/医院等? 如何获得客户资料进行营销并获得业务 1.家庭装修-套房 (1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销 (2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪 (3)政府房产管理部门获取信息 (4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪 (5).利用网络推广,电子邮件方式营销 (6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询 (7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作) (8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等 (9).直销策略 2.家庭装修—公寓/别墅 (1).房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销 (2).中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪 (3).政府房产管理部门获取信息 (4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪 (5).利用网络推广,电子邮件方式营销 (6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询 (7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作) (8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等) (9).别墅专用材料商合作:如(中央空调—地暖商等) (10).直销策略? 3.工装—浴室/酒店/KTV (1). 通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作(提供信息) (2). 浴室专用材料商合作,如(广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房材料) (3). 网络营销(推广—邮件—电话) (4). 工商税务部门合作 (5). 政府房产管理部门合作 (6). 直销策略 (9). 酒店/KTV专用材料商合作， 如：（广告公司--厨房设备商—酒店家具—音响设备等） 4.工装—店面/展厅 (1). 报纸了解店面转让信息,并和现场附近人员合作(提供信息) (2). 平时可多注意路边空置店面房信息,和旁边人员合作(提供信息) (3). 通过分类网站进行网络营销/电子邮件 (4). 店面专用材料商合作-例:(广告公司--柜台制作—展示架—货架等) (5). 工商税务部门合作 (6). 政府房产管理部门合作 (7). 直销策略 5.工装—办公楼/写字楼/公司 (1). 网络营销: (推广—邮件) (2). 工商税务部门合作 (3). 各写字楼-办公大厦处合作(提供各新公司租房信息) (4). 政府房产管理部门合作 (5). 公司专用材料商处合作,例: (广告公司--办公家具商—办公电脑设备商等) (6). 直销策略 6.工装—厂房 (1). 网络营销(推广—邮件) (2). 工商税务部门合作 (3). 政府房产管理部门合作 (4). 建筑公司合作 (5). 直销策略 (6). 公司专用材料商/设备商合作,例: (地坪商—广告公司--办公家具—办公设备—厂房设备等) 7.工装—政府机构/银行/医院等(需有资质) (1). 网络营销 (推广-邮件) (2). 工商税务部门合作 (3). 政府部门/房产管理部门合作 (4). 建筑公司合作 (5). 直销策略 (6). 专用材料商合作,例: (广告公司--地坪商—办公家具—办公设备商等) 8、和便民服务中心--电信查号台--大型装饰公司前台总机合作等家装公司业务部服务手册（内部资料） 家装公司业务部服务手册：第一、公司介绍：创艺装饰工程有限公司，成立于创艺年创艺月，是专业从事住宅、别墅、商铺、写字楼、办公空间等设计及施工的建设部室内装饰装修三级设计乙级资质企业。公司现拥有一批高素质专业设计人员，多位德才兼备的管理人员及300多名员工。公司自成立之初就坚持每月5日的员工素质培训与技术培训、每月15日设计师交流、每月1日管理层会议、每月25日的施工员会议与培训和不定期的组织各种相关的技术人员进行外培，不断的完善公司内部人才的培训机制，充分的人才储备与更新，为公司的腾飞打下坚实的基础。公司秉持“诚信经营，做百年创艺”的经营理念，坚持“创造卓越、信守承诺”的优秀品质，诚实经营，文明守信。“外树信誉、内强素质”促使公司五年内发展为全国大型装饰集团。公司秉持“品质服务生活”的企业精神，不断强化管理。力争成为国内一流品牌，整个家装行业的龙头企业。公司以优秀的设计，严格的管理，精湛的工艺，真诚的服务赢得了许多客户的信任，也赢得了众多的荣誉：全国装饰行业优秀企业、创艺年中装协全国居室装饰设计大赛设计银奖，实例铜奖、创艺年优秀示范企业；创艺年度室内装饰最佳设计；创艺年创艺地区设计大赛优秀奖、