玩具SP策划.docVIP

玩具教具销售SP策划 SP的目标： 刺激购买 SP的方式： （1）宣传推广方式。 销售位置的选择和布置。根据可经营商品和目标市场消费者的行为特点来设计。前台靠近大厅一侧，是签到、存放物品、进入大厅等地时，经过次数较多的地方。在课间，将2~3件玩具教具摆放在此，不但本身吸引家长和宝宝眼球，而且容易促进介绍橱窗陈列的其他玩具教具，同时不影响中心整体的整洁。 提供咨询服务。为顾客提供信息，传授商品知识，解决顾客疑难问题，从而促成购买。中心所售玩具教具，均具有教育启智的作用，SA需了解每件商品的主要作用和操作方法，了解商品适合于何敏感期的宝宝，商品对该敏感期有何种帮助。 销售推广方式。 对顾客的推广：折扣。某类商品在某时间段内享受不低于九折或八五折的优惠折扣。 鼓励SA积极推广：提成。 SP的方案 （1）规模：较小规模。时间主要集中于宝宝下课到宝宝离开之间。 （2）推广途径：顾问对折扣的宣传，指导师对教具的宣传，SA的详细介绍，玩具教具附小卡片对其做简要介绍。 （3）持续时间：旧玩具销售结束，新教具销售和订购服务步入正轨后。 （4）推广时机：捕捉敏感期的讲座之后等。 （5）推广经费预算：顾客在挑选及试用时会产生一定程度的损耗，更新教具种类等也需要一定的经费投入。 四、测试方案的促销效果 先进行试行效果测试，来确定推广形式是否合适、途径是否有效等。执行过程中，应实施有效的控制，及时反馈信息，