四、营销策划管理制度.docVIP

第四章 营销策划管理制度 一、制度 营销策划流程管理制度 为规范营销策划工作，特制定本制度 本制度适用于营销策划中心所有工作人员 营销策划首先要确定市场营销目标，且具体内容如下表所示： 市场营销目标表 目标 内容 1、目标利润 通过营销策划所要实现的利润额 2、市场占有率 市场占有率提升百分比 3、市场增长率 市场增长率提升百分比 4、销售额或销售量和增长率 销售额增长幅度 5、销售价格 销售定价 6、质量水平与投诉 产品质量与投诉率 7、产品体系构成 哪些产品同时进行营销策划 8、营销渠道 通过哪些渠道，可以扩大哪些渠道 9、促销活动 如何展开促销 10、品牌 知名度、美誉度的提高程度 11、与竞争对手的差距 能在多大程度上缩小和竞争对手的差距 对市场外部环境进行分析，分析的具体内容如下表所示： 市场外部环境分析 1、行业动向分析 同行业是否也在采取销售策略，有什么发展趋势 2、目标市场分析 同类产品分析和地域分析 3、购买行为分析 顾客的购买诱因和消费群体分析 4、企业形象分析 企业在同业中的地位和产品知名度 5、SWOT分析 企业产品的优势、劣势、机遇和挑战 市场细分。将产品的购买群体按照不同需要，特征或行为进行细分，并整理出产品市场细分表。 目标市场选择。在细分市场后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。对将要进入的目标市场进行分