ADTC2011年市场工作策划方案.docVIP

ADTC 2011年市场工作策划方案 一、编写市场工作策划方案目的 市场部的工作职责如下： 为了更好的完善市场部的职能，发挥市场部的优势，进一步细化市场部的工作目标，特编写2011年度市场工作策划方案。 二、2011年市场部工作目标 （一）市场宣传 1、完善企业形象，提高知名度： （1）完善企业形象：统一企业标识（如标志、标准字、标准色、公司宣传片等）2011第十五届中国国际传感器、测试测量展览会上海新国际博览中心2011年6月15日-7日北京中国国际展览中心2011年6月23日-25日A、完成MDR、TDR、KDR、DDP、EMAS产品宣传彩页的制作； B、及时完成新产品宣传彩页的制作； C、完成公司简介及产品宣传易拉宝的制作； （二）客户管理 客户管理是企业营销管理的重要内容，是营销管理的重要基础。建立完善的客户档案管理系统和客户管理规程，对于提高营销效率，扩大市场占有率，与交易伙伴建立长期稳定的业务联系，具有重要的意义。 （1）建立客户档案 A.建立客户档案。建立客户档案是客户档案管理的基础工作,为了便于填写、保管和查阅方便，利用OA系统中的CRM管理模块或建立客户档案数据库。客户档案采用两种形式取得： ①由销售人员进行市场调查和客户访问后整理汇总； ②向客户寄送客户资料调查表，请客户填写。 B.客户分类。为了提高销售效率，促进企业营销工作顺利地展开，将企业拥有的客户进行科学