版纳金地公馆项目商业营销推广策划报告.docVIP

前　　言 “金地公馆”作为一个高档住宅开发项目，虽然独立于酒店之外，但却是五星级金地酒店的一个重要的组成部分，它不仅是一个体现五星级酒店整体建筑群形象和档次的重要组成部分，同时其底层商业还承载着五星级酒店商业配套，也是项目周边商业的中心，担负着提升周边商业档次和形象的作用，因此我们的营销推广，应该在更高的市场角度和更广的市场视野提出策略，指导本项目的市场推广和营销，在景洪房地产市场上起到颠覆以往的市场观念和市场认知，最终建立本项目景洪城市新标志，成为西南少数民族地区首家五星级酒店式公寓的地位。 【第一部分：总论】 战略总目标：延续本项目“五星级私人公馆”的概念，依托五星级酒店，塑造金地酒店周边高档商业的整体形象，实现商业部分的推广和销售。 原则1：差异化——结合景洪城市整体商业发展，寻找本案与竞争商业项目的差异化，找出本项目的亮点，拟定有效、切合实际、可执行性强的策划方案。 原则2：定向化——充分考虑项目自身特点，确定项目发展方向，并据此提炼营销推广概念，扩大市场认同. 原则3：延续化——借助金地公馆住宅销售推广取得的成功，并进行适当的强化和深化，提升项目商业部分的形象。 原则4：速度化——以快打慢，速度制胜。现在版纳的房地产发展速度惊人，给本项目商业的销售和推广造成了巨大的压力。针对这样的市场环境，本项目的入市时间要尽早以获得更多的市场认知和认可，利用住宅旺销进行客户蓄水，尽量获