电影行业分销渠道发展演变及形式分析.ppt

2. 我国电影行业顾客覆盖战略 以华谊兄弟为例，特别是华谊兄弟影院，顾客覆盖战略的使用最为明显。除了正常院线、自建正常院线覆盖普通顾客外，还另设有VIP影院。 3. 我国电影行业定价策略 我国电影行业长期以来票价虚高，各院线主要实行维持价格的战略，近期先驱开始进行差别价格战略，进行折扣和赠送战略。 目前我国电影行业内，捆绑和全线推动策略日渐走入主流。电影销售商和制片商阻止独立的剧院订货从而实现打包销售电影电视产品。而各院线近年来不断推出家庭套票、学校团购、月联票等互惠双赢的策略促进我国电影行业发展。 3. 我国电影行业定价策略 以华谊兄弟为例： ※影院系统正常票价90元； ※会员专区推出HBC明星卡（普卡、银卡、金卡），储值版会员卡等，会员享受5~7折票价折扣，8.5折小礼品折扣； ※每月推出不同优惠活动，例如，2012年12月推出会员专享活动，办卡抽奖，赢IPAD等礼品。 电影行业公司如果只专注于电影而不扩展业务，将鸡蛋都放在一个篮子里，那么该公司乃至整个行业的抗风险能力都会非常之弱，因此，将电影延伸出完整产品线，是增强电影公司实力乃至行业实力的必经之路。 以华谊兄弟为例，华谊兄弟最近在《狄仁杰之通天帝国》衍生业务上动作很多： 1. 入股掌趣，进军手机游戏； 2. 成立华谊巨人，进军网游； 3. 联合生产电影衍生品人偶等； 4. 签约华谊兄弟文化城和华谊兄弟电影主题公园等。 4. 我国电影行业产品线策略 华谊最近衍生业务众多的最终目的是让电影与音乐、娱乐营销、游戏和主题公园等衍生环节联动。 六．渠道权力 七．中国电影行业渠道冲突分析 八．中国电影影院渠道冲突解决方法 为了有效的解决渠道冲突，必须从建立有效的沟通机制与完善的监督体系入手。 邀请渠道成员与国家电影管理机构负责人参与企业的高层会议，从而使渠道冲突在某种程度上得到预防和减轻。 电影渠道监督体系需要由电影管理相关部门等第三方机构协助建立。 只有建立起成熟的监督体系和行业标准，明确渠道成员的角色与权力，才能约束各方的行为并在冲突发生时及时加以解决。 九．中国电影分销渠道现状总结及发展趋势 电影产品消费的非竞争性使电影能够通过无限多的渠道进行销售，电影企业在实际操作中需要考虑的是渠道系统的结构、数量和窗口开关时间。 由于我国人口基数大，影院建设和影片供应还不能充分满足消费者的观影需求，所以近年来我国电影放映市场处于持续增长的阶段。 愈来愈多的影视剧出品公司了解并认可了中国移动手机视频无线影视平台，越来越重视和无线影视的合作，同时也对这个新兴的平台寄予了很大的期望。 此外，随着各视频网站的整合，网络点播平台购买正版热门电影也成为一大趋势，越来越高的网络市场回报为中国电影盈利方式开辟了新的渠道。 THANKS FOR WATCHING * 电影行业分销渠道 功能分析与发展演变 电影大全 / wenku1 内容提要 一．电影分销渠道情况概述 二．消费者渠道偏好分析 三．渠道变革 四．主要渠道结构 五．渠道战略 六．渠道权力分析 七．中国电影行业渠道冲突分析 八．中国电影影院渠道冲突解决方法 九．中国电影分销渠道现状总结及发展趋势 一．电影分销渠道情况概述 长期以来，我国电影一直属于国家统包统销的产物，不存在向市场寻求销路的问题，致使电影厂商普遍缺少营销意识。 随着90年代中期每年国外十部分账大片的引入，带来国外尤其是好莱坞电影的营销模式后，中国电影才逐渐有了营销意识。 越来越多的中国电影人认识到电影不仅仅是制作出来的，更是是营销出来的，“电影需要营销，营销大于电影”的观念逐渐深入到电影界中，成为一种普遍的观念和手段。 随着我国电影产业的快速发展，商业电影多元化的分销渠道也形成了一个庞大复杂的渠道系统。 相对于普通商品分销渠道，电影的分销渠道具有延展性、时序性以及多元化的特点。在大电影产业概念下，影院放映只是电影发行序列的开始，电影的发行窗口可以延伸到电视、DVD、网络、手机、户外荧屏等多种样式的媒体。 二．消费者渠道偏好分析 电影观看渠道分析 【消费者观看电影渠道偏好统计图】 三．渠道变革 中国电影诞生于上个世纪初，电影的营销渠道相对简单，电影的制作方和发行方寥寥无几。 新中国成立后，在电影产业的渠道上游，更多的电影制片商相继成立。 自上个世纪九十年代以来，中国的电影产业发展进入到了一个崭新的阶段。1997年的改革完全取消了国有制片企业的垄断保护权，中国电影产业开始百花齐放。 引例：