产品说明会邀约话术.pptVIP

邀约原则 大力推销讲师，使客户觉得物有所值； 渲染讲课内容，使客户觉得不会浪费时间； 强调专家讲解保险，比自己更全面，更深入，更客观； 强调不要太久的时间，一、两个小时足够了； 要使客户感觉到受到了尊重； 要根据不同的对象运用不同的话术； 要诱之以利：纪念品，奖品． 邀约的一般步骤 步骤一：接近（市调表的运用） 王姐，好久没见了啊，今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？ 言归正传啊！你看（拿出调查问卷），我们民生人寿是中国第1家以民营资本为投资主体的全国性专业寿险公司……（使用调查问卷介绍公司）,我们公司一直秉承着“为民生服务”的公司使命，这不三八妇女节快到了么，借此之际，我们公司发起了这次“关爱女性 关注健康”大型社会调查活动……(使用调查问卷介绍活动) 邀约的一般步骤 步骤二：推销讲师及课程内容 再告诉你一个好消息，我们公司在三八女节要召开一个专门针对女性客户的联谊会，凡参加的客户进门都有礼，还可免费参加抽奖，我们还特意从分公司请来了高级理财规划师现场讲解女性理财知识，你只要把份市调表填好，这就是进门的门票，而且我们现场所有的服务生全部是男性，平时都是我们伺候男人，让我们也享受一次男人为我们端茶递水的服务吧。 结　语 找准对象 有意才说 熟谙话术 灵活运用 －－金口一张开，客户乖乖来！ * shixiaoqi 一个见面的时间 一次详尽的讲解 一个促成的机会 一个双赢的场合 产品说明会 氛围好 从众心理 彩头促成 公司讲师讲课，可信度高 理念、接触、说明、促成、公司介绍一次性完成 借经理、借公司的力！ 我们要做的就是收集、筛选名单，邀约客户！