CB模型在负成本下的消费者行为研究.doc

编号： 0508020115 毕业论文（设计） 题目 成本与获利（CB）模型 在负成本下的消费者行为研究 院 （系） 艺术与传媒学院 专 业 市场营销（数字管理） 学生姓名 兰宇航 成 绩 指导教师 胡玉书 （职称） 副院长 2009年6月 诚信明 毕业论文（设计）作者签名： 签名日期： 年 月 日  成本与获利（CB）模型 在负成本下的消费者行为研究 摘要 本文通过案例分析对不同消费行为的成本获利模型进行探讨，试图寻找一种新的成本获利模型即COST为负值而BENEFIT为正值时的巨大获利模式，并探讨此模型的成立条件及应用步骤。论文通过对台湾中华电信案例以及生活中的巨大获利模式现象，如同上门收购废品、社区电影、厂商付费招揽消费者等，得出COST为负值而BENEFIT为正值的情况存在，而这种情况需要满足以下条件：需要三方参与；COST为负值BENEFIT为正值的一方，「负成本」对其来讲是一种附加价值；对于COST与BENEFIT均为正值的两方来讲，其中一方的BENEFIT提升的大于COST的消耗。 关键词： Abstract This paper carries on the discussion through the case analysis to the different consumer behavior Cost/Benefit model is Cost is the negative value Benefit is just when the time huge profit pattern, and discusses this model the tenable condition and the application step. The paper through to in the Taiwan telecommunication case as well as the life huge profit pattern phenomenon, the like visits the scrap purchase, the community movie, the manufacturer payment gathers the consumer and so on, but obtains COST is the negative value BENEFIT is the just when situation existence, but this kind of situation needs to satisfy following condition: Needs the tripartite participation; COST is negative value BENEFIT is a just when side, - COST says to him is one kind of additional value; Say regarding COST and BENEFIT for the just when two sides, side BENEFIT promotion is bigger than COST the consumption. Key Words: CBA; Behavioral Economics; Add-on Value; Negative Cost 目录 一、绪论 1 （一） CB模型介绍 1 （二）研究背景及目的 1 （三）国内外研究现状及研究成果 3 二、现存CB模型的研讨范围及案例介绍 3 三、「负成本」的诞生过程 5 （一）确定参与的三方 5 （二）确定主导方 6 （三）确定各方的C/B分析 6 四、案例研讨 7 （一）台湾中华电信案例 7 （二）厂商付费招揽消费者现象 8 （三）电影场景索酬事件 10 （四）社区电影的盈利模式 11 （五）收旧物、废物的行业现象 12 （六）7-11的实际案例应用 14 五、结论总结及未来展望 15 致谢 18 参考文献 19 附录:调研报告 20 参考原文25一、绪论 在日常的生活中，人们无时无刻不在经历着一种交换，有些是无形的，比如加值感受、心理上的满足、企业的无形资产等等，有些是有实体的，比如货币交换、实物的易换等等。但在今天这个不断创新和突破传统的时代下，有没有一种新的应用模式呢？这种新的模式是什么？这又将对人们有什么样的启示意义和研究价值呢？ （一）