万能话术1.ppt

金秋十月 丰收季节 第一步骤：拜访客户并引导出万能、出示模版或已成交客户的保单复印件或建议书 你好，张先生。很高兴又见到你了。首先感谢你对我工作的支持，正是有了你的支持，才让我有了今天的成绩。一段时间不见，我能感受到你是越来越成功了。作为我们公司的老客户，我今天来是要告诉你有关公司最新的状况与动态，以便让你更加了解公司。我大概会用20分钟的时间。 公司介绍：略…… 这是一款集强大储蓄功能和强大保障功能的金融产品，因为它不仅具有银行存款想存就存、想取就取的灵活特点，同时还可以抵御通货膨胀以月复利滚动生息，让您的资产保值增值，对于你来将更重要的是还可以归避遗产税，除此之外，还为你提供一个高额的身价保障。 自从这个产品推出以后，越来越多的明智客户都在选择，象你这样成功早应该存点了，为自己再创造一份待用的可观资产。我也有很多客户在我们公司拥有了这款产品，你看，这是我其中一个客户的保单资料，他每年在我们公司存5000，连续存10年，以后他会得到104万元的现金，而且这中间他可以随时领取，非常方便。你觉得如何？下次我来的时候也为你设计一份建议书，专门针对您量身设计。 希望你更加关注我们公司，我们也会始终秉承3A-的服务承诺，为你提供最优秀的服务。下次见。 第二步骤：三天后再访，携带为客户设计的建议书，说明建议书并提出说明会要约意向。 张先生，您好。上次来说要为你设计一份理财建议书，今天我给你带来了， 这份建议书我越看越好，真得非常适合你，让我将给你听听。首先，这是 你的一份资产，当你把第一笔钱存进我们公司后，一个高额的身价保障 马上为你成立了（手指着身价保障处），同时还形成了你可以自由支配逐年递增的现金存折，随时领取满足你的需求，这一栏是你可以领取的部分（手指保单帐户价值栏），越来越多。这份产品真正的优势在于，它具有强大的储蓄功能、保值增值，你看，就你这份产品而言，从开设帐户开始，你就已经从我们公司复利盈利了。值得注意的是，你存得越多今后的盈利越多，并且还能够最大限度降低你的遗产税应税金额。这份产品还具有强大的保障功能，你看我为你选定的保障额度是10万、重疾帐户5万，你觉得怎样？ 当然，如果觉得少的话，今后每年都有两次免费调整保额的权利，满足你的保障需求，我要告诉你的是，在你所存的保费中，你的保额是这部分钱购买的（指着保障成本栏），而不是你存的钱，其他的钱更多地进入了投资单独账户，为你赚钱去了。你看，从这年起，你不仅可以全部取出你所存的钱，而且还得到我们公司越来越多的收益分配，也就是说，你赚钱的同时，还能免费从我们公司得到这么高的保险保障，而且你赚得越多免费的保额越高。怎么样，从哪里能得到这样好的产品呢？这款产品还能帮助你合理规避各种税金，包括遗产税，保全你的资产，同时还可以帮助你进行合理安全的财务管理，做到永远有钱富过三代。对于这款产品非常适合你，我也给你讲不太清楚，正好我们近期将会举办一场这款产品的高层客户联谊会，由我们青岛分公司优秀的讲师、经济师、理财规划师来为你讲解这款产品。像这样的联谊会不是每个人都可以参加的，每次都有限额的，不过我会尽量为你争取这个机会的，到时候我会提前买票，提前通知你的。 第三步骤：对时机成熟的客户送门票定说说明会时间地点 张先生，好消息告诉你，上次来说我们公司最近又一次高层客户联谊会，非常好的是，联谊会在本周五晚上举办，我好不容易为你买了一张票，在阳光大酒店多功能厅举办，我们这次联谊会只有8桌，很多没有买到票的都感到很遗憾。听说，这次会上有很多像你一样成功的人士参加，你可以利用这个机会结交更多的朋友，帮助你事业拓展，所以，取得时候千万别忘了带上你的名片。别忘了，周五晚上，到时候我来接你。（说明会前一天一定要打电话再次提醒确认 张先生，明天说明会开始了，你看我明天到哪里接你 等理由） 万能上市以来，越来越多的明智客户选择这款产品，青岛地区月销售额达到900万，还处在上升趋势。别人为什么把这么多钱放在万能帐户呢？一是因为泰康的实力和投资能力让别人放心，二是这个产品能满足他们的需求：高额风险保障、保值增值、规避税金、自主的现金支配权等。张先生，你和别人一样成功，也应该为自己的将来规划，你看，今天晚上签单还有一套象征财富、世世代代都有钱的古钱币一套，我去帮您领来还您自己去领？ 作为我们公司的客户，公司一直秉承四位一体的服务宗旨，奉承无论何时何地，你都能享受到公司及时快捷的服务，作为你的代理人，我会为你提供快捷的服务。请问，谁作被保险人呢？ 保单收费的两种方式 方式一：将个人行为结合公司行为，减少收费阻力 张先生，本着为客户负责的态度，使你的保单能够尽快承保，我们公司将为客户统一办理转账，请你务必在两天内将钱存上，否则，你的这份保障