2010年郴州职业技术学院营销策划大赛.docVIP

市场营销策划案 题目： 美汁源果粒奶优营销策划方案 摘要 随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，乳制品逐渐成为人们不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。根据相关调查显示目前郴州人均每天购买1.8瓶乳制品饮料。 所以在这次营策划中，我选择了可口可乐公司的美汁源果粒奶优作为策划对象。 放眼整个市场，乳饮料产品琳琅满目，从乡村到城市，从一线品牌到籍籍无名的小企业，都在乳饮料市场上征战。?经过对可口可乐“果粒奶优这个新品的市场分析、市场定位、目标市场选择、销售策略制定，以及对郴州本地市场的调查，策划本方案用以实现拓展郴州饮料市场，提高产品知名度，增加市场占有率，获得利润的营销目标。 在公司原有的营销基础上，现又加了新的营销思路，以及各营销活动的策划，使公司营销计划有了进一步的提升。 目录 一、 公司与产品简介 （一）公司简介 （二）产品简介 二、 市场分析 （一）企业的目标和任务 （二）市场现状和策略 （三）主要竞争对手及其优劣势 （四）营销外部环境分析 1、 经济方面 2、法律法规 3、 成本 4、 竞争 5、 技术 6、 社会因素 7、消费者购买习惯 （五）内部环境分析 1、优势 2、劣势 三、营销策略 (一) 营销目标/预期效果 (二）目标市场描述 1.识别特征 2.独特的需求、态度和行为 3.市场定位 4.营销组合描述 （三）媒介投放提案 1 媒介目标概述 2 媒介投放策略 A 投放目标人群 B 投放三原则 c 媒介选择策略 d Pop广告 四.预算 附：活动效果图 一、 公司与产品简介 （一） 公司简介 可口可乐是世界最大的软饮料公司，拥有最具有规模的管理团队,及营销网络。也是家喻户晓的国际品牌，在中国饮料品类占重要地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。 在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球庞大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。同时，可口可乐长期致力于推动在全球每一个业务区域的经济发展，倡导环保与节能的理念，开展环保项目，促进社区的可持续发展。 现今已经拥有超过500个饮料品牌，每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌【可口可乐】外，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过10亿美元的品牌，其中包括【健怡可口可乐】、【雪碧】和【芬达】，【零度可口可乐】、Glaceau、【动乐】、【美汁源】和【乔治亚咖啡】。 （二） 产品简介 【美汁源果粒奶优】它是由可口可乐在中国的全球创新与技术中心针对中国消费者口味精心研发的水果牛奶饮料，是[美汁源]品牌旗下的又一全新产品，[美汁源果粒奶优]特加两杯(2杯=450亳升)新西兰牛奶所含蛋白精华（特指乳清蛋白），巧妙搭配了纯正的新西兰乳品、美汁源果汁和椰果粒等原料，拥有香浓芒果、水润蜜桃、清香菠萝，清新草莓四款风味。它的巧妙配搭，为您带来愉悦的饮用体验。，适合不同人群对不同口味的需求。 二、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 1．目标 我们的目标将可口可乐果粒奶优推向郴州市，让更多的郴州市民了解这一新品，得到郴州市消费者的喜爱和认可。使郴州市更多的果乳饮料消费者成为果粒奶优的忠实消费者。加大新品果粒奶优的市场铺货率，巩固在郴州市大商超、零售店、副食店、蛋糕店、DT店铺货率。通过各种宣传促销活动提高果粒奶优在同类竞争产品中市场占有率，获得较好的销量。竟而在郴州巩固一片属于可口可乐果粒奶优的市场。 2.任务 我们的任务是通过各种广告的宣传来拓展果粒奶优，在郴州各大卖场通过免费品尝、有买有送等促销活动来提高郴州市民对可口可乐新品果粒奶优的喜爱度。正确引导郴州消费者对果乳饮品的健康需求，从而巩固可口可乐果粒奶优产品，使果粒奶优稳定于郴州市场。 （二） 市场现状和策略 1、市场现状 目前郴州饮料市场品牌众多，主要以可口可乐、百事可乐、娃哈哈、王老吉，统一、康师傅、和其正，汇源、蒙牛、伊利等大型企业品牌瓜分郴州饮料市场。饮料碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料大类从品牌上来看，乳饮料的“老字号品牌是以娃哈哈、蒙牛、伊利为代表的乳品企业，果汁+乳品”的市场娃成功，凭借最早进入者的优势，加之强大的渠道和市场营销能力，娃哈哈营养快线已经占据这个领域0%左右的市场份额。2005年，娃哈哈率先推出果汁+牛奶的“”，而其他诸如“小洋人”、“旺旺”、“椰树”等品牌的产品紧随其后。此后，国内的乳业巨头也纷纷投身该领域，包括蒙牛推出的“真果粒”、伊利“果立享”等等。 中，除牛奶、果汁外，还加入了椰果粒，。国民经济运行状况良好,经济增长强劲GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进