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长城哈弗SUV市场营销策划 一、简介 1.1长城品牌概述 保定市长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型国有股份制企业。下属控股子公司100余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有80万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力长城汽车以稳健经营而著称,已连续10余年创造高增长和盈利的业绩，在市场竞争中创造并保持了国内四项第一：自98年以来，长城皮卡已连续10年在全国保持了市场占有率、销量第一；并且在国际市场上也体现了独特的竞争力，致使国外皮卡至今不能进入中国。 　　自2003年以来，长城SUV已连续4年保持了全国销量冠军；一直在国际、国内两个市场保持着领先优势。自主开发的哈弗SUV，在国内民族品牌中档车型当中，国内销量和出口量第一。哈弗SUV一举摘取“2006CCTV中国年度最佳自主品牌SUV”桂冠。 1.2 SUV定义 SUV，是Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。SUV一般前悬架是轿车型的独立悬架，后悬架是非独立悬架，离地间隙较大，在一定程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广 SUV具有两大特点：一是运动性，也就是要能跑，不仅加速快、极速高，而且通用性高，适应能力强；二是功能多，也就是说不仅能载人，具有较强的舒适性，而且载货能力强，并具有较强的牵引能力 1.3 哈弗SUV产品介绍 长城汽车作为民族自主品牌的代表，在国内、国际两大市场都保持着领先优势。旗下已形成哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三足鼎立之势。作为中国SUV第一品牌的哈弗SUV已连续9年在自主品牌中保持国内销量和出口量第一。哈弗SUV系列分别哈弗H6、哈弗H5智尊版、哈弗H5欧风版、哈弗H3领先版、哈弗H3锐意版、哈弗M2、哈弗M1。 2011年8月25号，长城都市智能SUV哈弗H6正式上市，新车共有2.0L和2.0T两款发动机可选，而根据配置差异共有六款车型推出。价格在9.58～14.18万?。而长城哈弗H6自动挡车型即将在北京车展上市。与此同时，搭载1.5T发动机的H6量产版也将发布。哈弗H6自动挡车型使用的是从韩国现代MOBIS公司原装进口的4AT自动变速器，与之相匹配的是三菱的2.4L 4G69发动机,最大功率160马力，峰值扭矩达到210牛米。另外，值得一提的是，哈弗H6 1.5T量产车型也在2012年北京车展发布.在售车辆中6速手动变速箱是个突破，但是就是没有四驱。刚刚结束的2011年度“CCTV第七届年度汽车”评选中，哈弗H6力克群雄，斩获“CCTV2011年度自主品牌车型大奖”。 短短几个月已荣获包括“车坛奥斯卡大奖中国2012年度SUV”在内的50多项权威大奖，成为2011年中国SUV市场的最大赢家。此外，哈弗H6则凭借“5年或10万公里”超长保修以及4次免费保养政策，成为中国SUV售后服务的标杆车型。 哈弗H5优点：性能相比哈弗H3有明显提升 ；缺点：侧面看上去还是哈弗H3 。在售车型价格为9.28～31.88万，可选2.0L、2.4L、2.5L排量车型。据了解哈弗H5绿静2.0T车型率先搭载的ESP电子稳定程序，为博世的8.1版本ESP系统，通过对车轮状态实施监控，当车辆处于失控状态时，能够及时修正来保证车辆的安全行驶。目前哈弗H5旗下有欧风版、智尊版及绿静版三种车型，除却绿静版率先应用外，其它车型也陆续装配ESP，进一步提升车辆的安全性的同时也满足更多消费者的购车需求。 提起自主品牌的SUV，很容易让人想到长城哈弗，长城哈弗系列作为国内最老牌的越野车型之一，其自主品牌SUV车型老大哥的地位多年来无人撼动。符合国人审美观念的外观加上不错的性价比，应该是哈弗H3在SUV成功的取胜之道。全系2010款哈弗H3共有2.0L、2.4L、2.5L三种排量12款车型。官方指导价9.28万-15.88万元。优点：非承载式车身，越野化底盘优势明显。缺点：由于成本原因，采用分时四驱，分动箱内无中央差速器。 平民写意生活哈弗迷你M1，哈弗M1是国内第一款小排量最省油的四驱迷你SUV；商家报价：4.29万-5.99万，整车设计可爱动感，特立独行；内饰做工不错；乘坐空间相对来说也比较宽敞；VVT发动机动力充足；操控方面灵活性和通过性较好，小越野定位准确；经济节油；皮实耐用；价位合理，性价比不错；但后备箱容积较小。在安全方面装配了ABS防抱死系统、EBD制动力分配系统和主副安全气囊，但是低配车型并没有这些配置。在油耗方面，1.3l排量两驱车型综合路况燃油消耗大概在7升左右。在保养方面，长城哈弗M1享受三年或10万公里的整车质保。 哈弗