六一儿童节策划案.docVIP

“我们不只在传达信息，更能以信心和希望穿透大众心灵！”这句名言来自于广告大师李奥贝纳。在我看来，它不仅是大师对广告这个行业的完美诠释，更是指导我们运作DM市场的理念源泉。? ?今年五月底，我在广西柳城县协助加盟商启动DM市场，当时临近六一，儿童节是个不错的主题。但如何利用好这个元素，找准市场的切入点，快速地引爆市场呢？如果还是老生常谈，从市场的热点，去引导商家，策划个儿童节为主题的专版，或许有点效果，但要想我们的DM报一炮打响，似乎力度还不够。怎么办呢？? ?大师的这句名言给了我灵感，那就从人的“心”寻找切入点吧。我们以此为理念，结合六一儿童节，制定了一个有点另类、但行之有效的市场启动方案。短短几天，我们的团队和加盟商一起，在陌生的柳城市场，迅速完成了8个版的广告量，第一期顺利发行。? ?我们并不具备什么高深和先进的营销理念，也没拥有什么开发市场的绝密武器。只是在合适的时间，找到了合适的对象，用了合适的方法，再一次诠释了广告大师李奥贝纳这句名言的内涵。以下就是这次启动市场的两个方案：? ?方案一：攻父母的心??让他（她）的广告和他（她）孩子的像片一起出现在我们的DM报上? ?让商家的广告和商家孩子的照片，一起出现在我们的DM报上，这将对商家产生极强的吸引力。广告的本质其实是为商家造梦，我们的任务就是把这个梦为商家描述出来：“孩子长大成人后，您拿出这张有您广告和孩子照片的DM报，告诉您的孩子，孩子啊！想当年为了让你过上幸福的生活 我努力赚钱 你看这张有你照片的报纸上，还有我当年做生意时刊登的广告。一张DM报，承载着浓浓的父（母）子之情（爱心）。想想看，这将是一件多么有纪念意义的事啊。”还有一点，普通人上报的机会是很少的，即使是一份DM报，也足够珍贵了（虚荣心）。 呵呵！我用以上思路去与商家沟通，效果那是相当的好。如下图：“印象柳城”（中缝） ? ?? ?? ? 题目：儿童节礼物——我上报纸啦 ? ?? ?? ? 六一儿童节，是我的节日，这个节日我过得不一般哟 因为我上报纸啦！叔叔、阿姨们往下看嘛，我和柳城的很多小朋友的像片都在呀。我好开心 好开心哦 下载 (27.52 KB) 2009-12-17 21:23 下载 (122.04 KB) 2009-12-17 21:23 下载 (157.42 KB) 2009-12-17 21:30 ? ?方案二：攻校长的心 攻商家的心 攻家长的心 再把合适的读者卖给合适的广告主? ?我先去学校拜访校长，真诚地告诉他，临近六一了，全社会都应该关心一下祖国的未来，作为以传播信息为己任的DM报，更是一件义不容辞的事。所以想拍点反映学生在学校健康成长的一些照片，刊登在我们的DM报上进行宣传，让更多的市民了解了解。这种好事，作为一个学校的领导当然高兴，因为这也是在宣传学校，为他脸上贴金呀，而且又不花学校一分钱。有了他的支持，拍摄工作很快完成。临走时，他特意交待我，报纸发行后，多拿一点给他们。因为他想把报纸让学生带回家，让家长们多多了解一下他孩子就读的学校。这正中我下怀，我要的就是这个结果。然后我用同样的方法又搞定了两家学校。在一般情况下，商业性广告想进入中小学校宣传，几乎比登天还难。现在我有了这个上方宝剑，心里就有底了。下一步自然就是去拜访卖学生用品的商家，我用非常肯定的语气告诉这些商家，我可以让他们的广告进学校，并且还会让学生的家长看见他们的广告。因为我们在排版时，会特意把他们的广告和学校的宣传图片放在同一个跨版上。另外，在这个跨版的最显眼位置，还使用了一些极具煽动性的广告语。这些诱惑对卖学生用品的商家吸引力太强了，他简直没有不做广告的理由。于是，11个商家，一个跨版（4版 5版）的广告迅速完成。如下图所示：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?欢度六一 亲亲我的宝贝 又是一年新的六一儿童节，您会选择什么“礼物”送给你的孩子？ 　　??漂亮的服装 　　??向往已久的玩具 　　??学习、游戏软件 　　??一顿丰盛的大餐 　　??一次快乐的旅行 　　??精美图书? ?? ?? ?儿童家具 ? ?? ? 。。。。。。。。。。。。。。 ? ???我拿什么送给你 我的宝贝 给宝宝的永远是最好的，因为无论是玩具 衣服 还是食物 家具都有爸爸妈妈的浓浓爱意和切切希望. ? ?宏伟理想鼓斗志 幼小心灵开红花 ? ?广西南国广告DM报祝柳城的小朋友们节日快乐 学习进步  下载 (49.58 KB) 2009-12-17 21:25 下载 (153.27 KB) 2009-12-17 21:27 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协