卓越亚马逊案例分析.pptVIP

主讲人：何昌鼎; 卓越亚马逊简介;卓越亚马逊价值主张;卓越亚马逊发展简史;2009年 　　2月--美国《财富》杂志2009年全球企业500强排行榜排名第1485位 　　英国金融时报最新一期“全球企业1000强”榜排名第1126位 　　BRANDZ2009年全球最具价值品牌千强排行榜排名第1026位 　　Interbrand2009年度全球最佳品牌千强排行榜排名第1043位 　　《商业周刊》2009全球最佳企业40强排名第1017位 　　《商业周刊》2009全球百强IT公司连续三年名列榜首 　　10月--卓越亚马逊再次推出免运费活动，凡是期间去卓越亚马逊购物者，均免去运费。 　　12月23日,卓越亚马逊大量图书统一标价25元出售，随后发表声明称系统错误并大量删除订单，网友称之为“卓越25元门”。 2010年 　　1月23日，卓越亚马逊将市场价599元的PQI品牌320G移动硬盘促销标价118元。大量网友下单后，卓越亚马逊再次称标价错误并大量删除订单。网友称之为“卓越硬盘门”。;产品及服务：书音像软件、图书、影视、音乐、软件、教育音像、游戏/娱乐、消费电子、手机/通讯、家电、电脑/配件、摄影/摄像、MP3/MP4 ，视听/车载、日用消费品、个人护理、钟表首饰、礼品箱包、玩具、厨具、母婴产品、化妆、家居、运动健康。 在线业务：网上销售，网上订购机票，在线支付 卓越网主要的发展方向：还是以B2C网上零售为主，向网上百货商城进军，网络精致化服务，成为中国最大最强的B2C企业.; 卓越的运作模式 卓越采用全新的货到付款方式。公司的销售分为两大部份， 第一：是网上销售。就是客户直接在网上点击购买，通过网上下订单，公司通过处理，把相应的商品调播到相应的区域，在由区域调播到各配送站，由配送站送至客户手中。 第二：是网下销售。就是以俱乐部的形式大面积发放我们的会员刊物，相当于本月的卓越新品。会员通过会刊来选择商品，然后以电话订购的形式购买。我们经过处理同样将产品配送给用户。;卓越亚马逊付款方式;;卓越亚马逊机会分析; 卓越网优点：卓越网一直沿着低价的“精品”模式发展，为了保证低价和送货服务的到位，卓越网一直保持“精品”模式。利用相对较少的资???集中供应市场大量需求的产品，可满足市场百分之八九十的需求；经营相对轻松；能够保证服务和质量。 缺点：不能满足客户的全部需求，顾客很可能流向全品种模式的商家；货物积压风险集中。;案例启示;案例启示;谢谢！