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影响团队业绩提升和稳定的因素分析 主要内容 1、 团队管理的理念 2、? 团队氛围的营造 3、? 产品线的规划 4、? 商务经理面对业绩的心态 提问和讨论 2种不同的团队管理理念 价值观的不同 思考模式的不同 沟通模式的不同 管理哲学的不同 做人与做事 对于“犯错”与批评的认识 积极的工作态度 工作绩效的定义 升迁的原则 管理者所扮演的角色 团队氛围的营造 一：培养“执行”的团队文化 1.营销，执行力就是核心竞争力 2.改变心态与观念才能提高执行力 3.在行动中培养执行力 4.执行力的养成需要充满激情和持之以恒 5.加强监控与奖惩－使执行称为企业文化基因 二：保持适度的压力 压力就好像是一张弓。如果弓没有张力，那么箭哪儿也到不了，就象没有压力的人大多一事无成一样，如果弓的张力较小，则箭的射程很小，而当有足够的张力时，则箭的射程才能够很远。 三：培养团队的领头羊 领头羊的积极示范作用 四：建立学习互助型团队  一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员要互相学习、互相帮助。作为销售主管应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。 产品线规划 突破“潜力有限”壁垒，以短线产品和长线产品相互配合，形成公司天天到帐的竞争氛围，保持的客户的可持续开发的能力，形成分公司业绩的可持续发展，提升商务