我们的经营管理-中层干部培训.pptVIP

我们的经营与管理 ——销售干部培训 ■ 客观环境相同， 但有成功、也有未成功 ■ 多数知道成功的方法， 但成功的通常只有少数 ■ 一時成功的很多， 但能持续发展的不多 问題的关键在于： ■ 做“对”的人 ■ 找“对”的 人 ■ 做“对”的事 ■ 把事做“对” 毫不妥协的坚持上述几点 经营管理的要素 四个要素 做“对”的人 找“对”的人 做“对”的事 把“对”的事做对 四大相信 ■ 相信公司 相信产品 相信团队 相信自律 四个要素 — 做“对” 的人 团队领导 (Team Leader) 成败的关键 先做一个“对” 的人 什么是“对” 的Team Leader 四大相信的忠实信徒 拥有愿景、创造价值 目标明确、坚持执行 勇于负责、以身作则 善于沟通、激励士气 四个要素 — 找“对” 的人 四个要素 － 做“对” 的事 标准的建立 ■ 团队的建立 ■ 系统的建立 ■ 有价值的客户 B、系统的建立 价值系统 共同的信念/目标/语言/游戏规则/冲突管理 增选系统 培训系统 行销系统 活动管理/目标管理/客戶活动 激励系统 奖励晋升条例/竞赛/奖励 管理系统 建立标准/出勤/会议/报表/考核/面谈 C、团队的建立 团队的四大基础 建立共同信念 建立信任 明确游戏规则 处理冲突 团队文化的塑造 在标准建立中塑造 在系统建立中塑造 在团队形成的过程中塑造 在团队四大基础的建造中塑造 在日常的一举一动、一言一语中塑造 D、有价值的客户 找“对” 的人 有价值的客户 能持续帶来有价值市场的人 有价值的业务系统 永续经营的事业 四个要素 — 把“对”的事做“对” 四大相信 坚持标准 系统执行 飞轮效应 有纪律的人 有纪律的思考 有纪律的行动 厚植实力、突飞猛进 永续发展的卓越团队 领导团队做“对”的事 权威来自领导能力而非职位 能力不只是技术，更重要的是格局 宅心仁厚但意志坚强，谦逊为怀但勇敢无畏 创造並维持一个良性互动的环境，让每一位成员心理需要都能得到滿足 四个相信 － 相信公司 优良企业的稳健发展 成熟先进的运营模式 引领潮流的创新意识 志存高远的企业目标 严谨求实的企业作风 专业精英的销售团队 四个相信 － 相信我们的产品 四个相信 － 相信我们的团队 ■ 团队构成 两大渠道运营管理体系并行下的销售支持团队 征战沙场的销售精英 ■ 团队特点 年轻而向上 明确的目标和承诺 由学习型向技术型转变 必胜的信念 忠诚 坚持 四个相信 － 相信自律 认识自我的劣性 明确的目标导向 有效的自我管理 坚定信念指引下的行动 再想一想－其实成功的道路很单纯 贏家专注，输家事事关注 一位管理专家/一群商学院学生 一只宽口瓶/几个大石块 一堆碎石/一桶沙子/ 一壶水 及时发现伙伴的需求，给予伙伴所需要的支持 沒有任何理由找藉口 信 念 ■ 信念就是相信我们沒有看到的东西 几点共同信念 目标决定我们，不是环境 我们寻找什么，便会发现什么 对手决定比賽的可看性 目标决定人生的精彩度 永远用高标准挑战自己 河流的水位永远高不了其源头 一輩子只需要做一件事，就是使不可能成为可能 不是找出一条路来，就是开出一条路 工作是我们需要用生命去经营的事业 想上天堂，必須先死去 成功的人只看分子，失敗的人关心分母 天行健君子以自強不息 有亮点的地方就有我们产品 ■ 它的回报就是看到我们相信的东西 相信的力量超乎我们的想像 * * 几个为什么？ 人是经营的核心 “错” 的人无法自律地做对的事 “错”的人无法透过培训把对的事做对 “错”的人会严重影响团队的经营管理与发展 谁是“对” 的人 由你來决定 团队的愿景 经营的指标 能持续帶來有市场价值的人 如何找“对” 的人 拓宽途径、海选甄别 大量增员、审慎选“材” 优胜劣汰、培养良才 事先约定、当机立断 ■ 选才指标 ■ 管理指标 ■ “对” 的人 ——工作考核 ■ 经营指标