小企业如何与咨询公司合作.docVIP

小企业如何与咨询公司合作? 市场竞争的加剧，使小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展，小企业与咨询公合作也就日益普遍了。但小企业在和咨询公司合作中，要注意哪些问题呢？ 　　一、小企业不可陷入规模大、名气大的误区 　　有的咨询人讲课费就达上万元一天，小企业如何承担得起这笔高昂费用？指望著名咨询公司给你全面实施（而且是异地执行）可能吗？ 业界发生的几起小企业和著名咨询人之间的纠纷，就是由此引起的，企业整个流动资金不足几十万，还要请著名咨询公司作整体咨询，以为一个创意、一套方案就可 以财源广进、货畅如流了。但光做个产品命名、包装设计、初步市场调查就花了十几万，要咨询公司出全套市场推广方案，咨询公司就说你再拿10万来，前面10 万策划费所进行的咨询项目已结束。 企业主就傻眼了，认为自己受骗了，10几万换来一个产品名和一本“毫无用处”的策划方案，但站在策划公司的角度，我的脑力劳动就值这个价，是你企业主主动 找上门来要求合作，签了合同就按合同办事，凭什么说我骗你呢？ 公说公有理，婆说婆有理。其实问题的关键是门不当户不对，从一开始合作就是个错误。 　　选择咨询公司时，应尽量找本地的公司为主，如果异地咨询，沟通、辅助执行的成本太高，或者企业自身有个别素质很高的员工，只需购买著名咨询公司的管理 咨询方案，自己有相当的执行和运用能力，咨询公司不需要投入多少人力去执行和指导，这样还有合作成功的可能。否则再好的咨询方案，往往因为执行不到位而以 失败告终。? ?　　另外，著名的咨询公司往往有几个一流的高手，谈判是其顶尖的高手，但具体负责你这个单子的却是新手甚至是刚刚毕业的学生，那么你得到一流的服务的机会 就比较渺茫了。在谈判时就应该确认具体负责咨询和执行的具体人员，而且也要和具体实施人员沟通，不能以一两个高手来选定合作对象。二、清楚知道自己要的到底是什么 　　如何判断企业目前急需什么咨询项目呢？国内哪些咨询公司最擅长于这一方面呢？我小企业能承担起费用而又适合的公司有哪些呢？上网搜索一下该公司的资 料，其有哪些成功的案例？其案例成功的关键点是什么？其成功经验是否可以变通到自己企业？有哪些失败的案例？失败的原因是什么？我企业需要的咨询项目对方 哪些是擅长的？哪些是不擅长的？不擅长的部分如何弥补？　　　企业老总先听听计划合作的咨询人的课，或者邀请咨询人到企业来讲课，并把其全部文章、著作、内部刊物、以前的作品全部消化一遍，弄清该咨询人的特点是什么？熟悉哪些行业？擅长哪一方面？　　　首先要拉下面子，要把最难的事放在最前面，合作前最好通过请主创人员讲课加深了解，增加“谈恋爱”的时间，合则结婚，不合则各奔东西。不但要听咨询公 司的老总（也就是水准最高的人士）讲课，也要听计划具体负责我这个项目的员工的讲课。防止用一流人才来谈判，三流人才来执行的“陷阱”。 中国商业环境的不完善，市场上有很多企业拖欠咨询费用，或者骗取咨询创意的企业主，也有很多一个通用模板打天下，说得比作得好听的咨询人。 中国人普遍缺乏诚信合作的传统，但更缺乏如何使双方不得不遵守契约的制度设计。在正式执行前，谈判过程要考虑得尽量复杂些，要把双方的责权利白纸黑字表达 出来，前期的谈判越慎重，后期执行成功的可能性就越大。 从企业主和咨询方主动权对比而言，企业主是处于优势地位，咨询方是处于弱势地位。相对而言，企业违约的比例更大一些。为了双方能降低交易成本，采取“分步 计价、小步实施”的方法可以规避双方的风险。 还有一种方法，要使企业主得到更专业化的服务，咨询公司成立项目小组，项目小组的工资和费用由企业来承担，咨询费额外计算。 　　三、要找自己企业最急需解决的关键点 　　有的公司擅长于电视广告创意制作，有的公司擅长于平面广告设计，有的公司擅长于事件策划、有的咨询公司擅长人力资源、有的公司专精于财务管理咨询等 等，企业主要根据自身企业的特点寻找到最短的一块板，然后再找到适合的能补起这块短板的咨询公司。 对于营销管理工程，有些咨询公司掌握了外企或大企业一整套营销管理流程，但这套流程是建立在大企业规范化、规模化和模块化的管理模式下运行的，有借鉴和值 得参考的部分，但全盘照搬往往是“画虎不成反成犬”。企业最终得不偿失，因与企业实际操作出入太大而不得不停用，结果是咨询费花了，对市场反倒有害无益， 一切又退回到原点。 中国市场竞争的加剧，企业依靠一招鲜，仅仅在广告创意、产品开发上有一两个点子，已很难解决企业的问题了。如果咨询方不懂营销管理、不懂铺货，不懂终端运 作，每天高谈阔论创意如何，企业战略如何，基本上已经玩不转了。??四、以我为主，以咨询为辅 　　一头狮子带领一群绵羊，往往打败一头绵羊带领的一群狮子。企业老总的素质决定着企业可以走多远。 如果企业主看不懂咨