婚礼DIY商城商业计划书 十页简版.pptVIP

第*页，共12页 婚礼DIY商城 天使轮融资商业计划书 （简版，所附word文档为完整版计划书） 2011年2月 正文仅有十页！有空不妨看看… 钟志旺 罗楷 zhiwang.zhong@我们是谁？ 钟志旺 团队职能：管理/运营 北京大学光华管理学院08届本科毕业 工商管理学士 前北大登山队(山鹰社)成员 博格达/2006 普华永道(咨询)有限公司 高级咨询顾问 工作期间专门从事互联网行业客户的咨询业务 2010年10月辞职，投身全职创业 罗楷 团队职能：产品/技术 北京大学信息科学技术学院05届本科毕业 计算机科学学士 IBM中国研究院 研究员 具有云计算/商业职能/数据挖掘方面的丰富经验 曾经进行过数个商业网站的建设与维护 2010年10月辞职，投身全职创业 两位创始人均无家庭负担、有存款、有固定女友 第*页，共12页 我们要干嘛？ 一站式的婚庆服务/用品B2C电子商务平台 一个行业垂直的/服务的/精品的“淘宝网” 传统产业的电子商务演进 使婚庆消费也能够具有在京东买3C产品一样的畅快体验 产品的核心功能及价值是： 第一层面：信息价值 提供全面、细致、准确、多层次、多维度的商家与商品（服务套系）信息，供客户进行多条件的筛选、搜索及对比 第二层面：口碑价值 消费评价与体验（晒单）的归集、聚合与关联，在浏览商品时抓取论坛内的相关帖子，辅助进行立体判断与消费决策 第三层面：交易价值 完善的商城系统，让客户享受到更低的价格 交易及社区系统，使用户获得双重消费保障 第*页，共12页 为什么要做这个？ 人们愿意为婚礼花很多很多的钱 而筹办婚礼却成为愈加头疼的一件事情 造成这个现象的原因是： 婚庆行业火爆、产业链长，商家的种类数量极多 行业门槛低，商家质量良莠不齐，体验极差 缺乏有效的服务监督及投诉渠道 （恰好对应着消费的三要素，即信息/口碑/保障） 而上述问题，是可以通过互联网解决的 第*页，共12页 别人在做什么？ 目前活跃的婚庆类网站： 恩爱结婚网/久久结婚网/北京新娘网/幸福婚嫁网/新娘街 (德酷网)/中国结婚网/中国结婚商城/篱笆网婚庆频道/新浪结婚频道/55BBS婚嫁版… 几乎都定位为单纯的商家推广平台 目前尚未存在成功的婚庆垂直电子商务平台 总结： 基本为店铺联展式（广告黄页式）站点，商家给钱就能上 几乎没有实质意义上的人气社区（不算机器刷的） 更没有可用的商城，客户想花钱都没地方花 更不要说具有真实性的评价/体验聚合平台 第*页，共12页 我们的亮点是啥？ 更全面、多层次的商家及产品信息，以及基于此的产品筛选、搜索和对比功能 商城体系与社区内容（点评与晒单）的无缝整合 双轨互联、交叉引用 在线预订及预购服务的全新体验 更多给力的杀手级创意： 产品定制（即在商家提供的套系上按需进行增减） 电子请柬（集成了婚姻社交门户、婚礼来宾登记、婚礼祝福、婚礼展示功能） 新人还愿（创新性的礼金收集模式，具有爆炸式及病毒式的传播效果） 招标悬赏（威客模式在婚庆行业的逆转应用） 结婚秘书（协助新人进行婚礼组织与筹备的工具） 总而言之，我们的核心竞争力并非是技术。而是作为在互联网大潮中成长起来的新一代消费者，对年轻人消费习惯的把握以及对电子商务的理解。 第*页，共12页 市场有多大？未来怎么样？ 市场大 2009年，全国共有1145.8万对新人登记结婚 2009年，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势 仅北京一地，2010年的婚庆直接消费已达到45亿元 内涵/外延广阔 婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、珠宝首饰 家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、保险 更广阔的外延，其实是整个服务领域的电子商务尝试 我们会在适当的时候考虑纵向或横向的战略扩张 第*页，共12页 网站靠什么赚钱？ 网站广告收入 早期用于支撑网站运营的重要收入来源 所依赖的核心价值：网站上完善的产品及商家信息所带来的用户访问量及依存度 产品销售分成 用户直接在网站上预约/订购服务套系或产品 比门市销售具有更加优惠的价格和交易保障 可以通俗的理解为“服务类团购商品的集合” 商家推广收入及增值服务收入 第*页，共12页 我们要多少钱？花在什么地方？ 希望能融到足以支撑到赚钱的投资 目标是一至两年内达到盈亏平衡 大概三十至五十万人民币 更多的投资可带来更大的容错性，变相保障了您的投资安全 过少的投资将迫使我们更早的筹划下一轮融资 为投资人预留的股份比例为30%-50% 钱主要花在四个地方： 完善产品 商务拓展（商家入驻） 网站推广（用户访问量） 运营及管理成本（如房租等） 创始人薪酬 两位团队创始人承诺，