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实体商店网络营销成功因素浅析
李景梁 党娟妮
（陕西，宝鸡，2011.11）
目 录
摘要： 3
关键字： 3
1.研究的背景和意义 3
2.相关概念和理论 4
2.1实体商店和网络商店 4
2.2网络营销 4
2.3市场营销4p理论 4
2.4整体产品概念与顾客感知价值理论 5
3.实体商店网络营销的动因分析 5
3.1寻求最大的营销收入和利润 5
3.2实体扩张的风险太大 5
3.3实体扩张的本地需求有限 6
3.4实体商店网络营销具有潜在优势 6
4.实体商店网络营销的障碍和成功因素 7
4.1实体商店网络营销的障碍 7
4.2实体商店网络营销的成功因素 8
5.案例分析：宝鸡市XXX卫浴洁具有限公司的网络营销 9
5.1公司简介 9
5.2网络营销的时间和起因 10
5.3实体营销和网络营销现状 10
5.4目前存在的问题 10
5.5对策 10
6.总结 11
参考文献： 11
摘要：
计算机网络技术的发展为网络营销提供了条件，为使销售收入得到进一步的增加，许多实体商店开始进行网络营销。实体商店开展网络营销具有潜在优势，同时也存在一些需要克服的障碍。实体商店开展网络营销应发挥优势克服障碍，结合自身发展实际，明确网络营销战略定位，坚实营销基础，做好商品采购和销售渠道建设，不断学习和适应网络营销发展特点，向网络营销进行适度投入，合理定价和划分实体和网络营销市场，提高服务能力，增加顾客感知价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
关键字：
实体商店；网络商店；网络营销；成功因素；整体产品概念；顾客感知价值
Abstract：The development of computer network technology provides conditions for network marketing, to make sales revenue further increased, many stores began to carry on online marketing. Entitative stores carry out online marketing has potential advantages but there are also some obstacles to overcome. To carry out online marketing, entitative stores should play advantage to overcome obstacles. Based on their development actual condition, they should clearly define their online marketing strategic positioning, make their marketing basis solid, do a good job of construction of purchase and sale channels, constantly learn and adapt to the characteristics of the development of online marketing. And they should invest modestly to online marketing, reasonably price and plot entitative and online marketing, improve their service ability to increase customers’ perceived value so that to stand in intense market competition invincible.
Keywords：entitative shop online shop; online marketing;
success factors; concept of whole product; customer perceived value
1.研究的背景和意义
2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2011年6月底，国网民规模达到4.85亿，互联网普及率升至36%17266万人。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。网络的，越来越多企业开始运用互联网进行网络营销品牌推广。网络品牌广告也越来越被企业所接受。为目的的商业机构，它的商品既可以是实物，也可以是（如充值卡，翻译服务等）。实体店借助互联网销售网络营销On-line Marketing或E-Marketing）就
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