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本 科 生 毕 业 设 计 (论 文)
题目：艺峰公司出口营销策略分析
The Export Marketing Strategy
of Artpeak Corporate
教学单位 _ 管理学院________
姓 名 _ 温素芳__________
学 号 ___ 200430107293____
年 级 ___ 2004级_________
专 业 ___ 市场营销________
指导教师 ___ 叶樊妮
职 称 ___ 讲师
2008年 5月 10日
论文摘要
国际贸易环境的变化和成本的上升给艺峰公司的出口贸易带来了巨大威胁，因此对该公司的出口营销策略进行分析和研究具有重要的意义。在运用市场营销理论的基础上，采用理论和实际相结合的方法，全面分析艺峰公司的内外环境和公司出口贸易的优势和劣势，并在此基础上剖析公司所面临的机遇和威胁。最后对艺峰公司如何调整出口贸易营销策略提出建议。
【关键词】：软体家具; 沙发；出口贸易; 营销战略
Abstract
The change of the international trade environment and the rising cost has made a great threat for the export of Artpeak Corporate. Therefore, it is of great sense to analyze and study the companys export marketing strategy. On the basis of applying marketing theories, this article uses the way of combining theories and practices, and analyzes the companys intra and extra environment complied with the strength and weaknesses of its export trade in a complete manner. Besides, the opportunities and threats faced by the company are also studied under all these premises. Finally, suggestions are proposed on how to regulate the marketing strategy for the export trade of Artpeak Corporate.
Key words: Soft-Furniture；sofa； Exporting trade； Marketing strategy
引言 1
1 公司简介 1
2 市场环境分析 2
2.1 国际家具市场环境分析 2
2.1.1 世界家具市场现状及前景 2
2.1.2 艺峰公司国外市场概况 2
2.2 国内竞争对手分析 3
2.2.1 竞争对手公司简介 4
2.2.2 竞争对手优劣势分析 4
3 艺峰公司营销现状分析 5
3.1 营销现状 5
3.1.1 营销计划的执行和控制 5
3.1.2 外贸部现行的营销策略 6
3.2 艺峰公司SWOT分析 6
4 艺峰公司出口营销策略 7
4.1 市场定位 7
4.2 艺峰公司出口营销策略 8
4.2.1 产品策略 8
4.2.2 价格策略 9
4.2.3 渠道策略 9
4.2.4 促销策略 12
结束语 13
参考文献 14
致谢 15 引言
香港艺峰实业投资有限公司是一家专业生产中高档软体家具的民营企业，是一家集软体家具开发、设计、生产、销售为一体型家具制造企业于1990年创建素有中国家具业窗口之称的东一家集软体家具开发、设计、生产、销售为一体型家具制造企业。东莞艺峰家具制造厂占地面积五万多平方米，厂房面积三万多平方米艺峰旗下三大品牌欧廷门(ULTIMA)摩登时代(MODENTIMES)自然主义(NICEFEEL)产品远销至英国、韩国、美国、加拿大、德国、南非、澳大利亚、中东、日本、新加坡、香港、台湾、澳门等20多个国家和地区。((((((
总额（万美金/年） 英国（万美金/年） 韩国（万美金/年） 其他国家（万美金/年） 2004年 420 220 110 90 2005年 600 275 200 125 2006年 820 410 260 150 2007年 560 240 220 100 2008年 1200（目标） 550 3
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