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房地产经纪人的路线 做房地产经纪人已经一个多月了，辗转换了几个路线，均不是很成功，现在探讨路线问题，真是不自量力，但是，我觉得，路线错误，将一切错误。 我们讲的路线问题，不是战争年代的政治问题，是一个实实在在的经济问题，是关系房地产经纪人切身利益问题，因为一个房地产经纪人的路线不对，定位就不准，定位不准客户与房源就会错位不好匹配，而这是决定成败的关键。 那么路线有几条呢，我觉得大概可以分成以下几条： 档次分：中低端线、中高端线、中端线、纯低端和纯高端，最后两者比较少，其中中端线占比可能大一些，因为，它可以上下延伸，灵活机动。 范围分：行政线、商圈线、学区线、交通线，目前行政线占据首位，商圈线由于交通线和学区线的瓜分，占的比例很小了。 房型分：别墅洋房线、大户型线、中小户型线、小户型线，其中中小户型线比较吃香，因为，中小户型是刚需，消费群体多。 产权分：房号线、使用权线、购房合同线、产权线、单证线，目前有上下关系的经纪人愿意走房号线，其中使用权线和购房合同线不成主流，但是一些新近经纪人入到这条线，很难展开工作，因为消费这样房子还是少，因为这里多数是需要一次性付款的房子。 用途分：标准住宅、商业门市，前者是大众主流，后者是小众高端，但是专业做后者的特别少，因为第一门市很少，比较有投资价值的门市少，而且多数门市掌握在开发商手里，不急于用钱，或者不好的门市，否则是不会出售门市的，毕竟租金很可观。第二是因为门市是一个非常明显的房源，不容易掌控，比较容易跑单，如果房主不配合很难赚到佣金。 付款方式：非按揭线、按竭线，这里本身不需要区分路线，但是很多房源是由于不能按竭才导致销售速度缓慢的，毕竟不缺钱的房主，给不到价，房主是不会出手的。 赚钱方式：佣金线、差价线、佣金差价线，成熟的经纪人都走后者，新经纪人多数都走前者，纯差价线非常少，因为这样很危险，毕竟现在的房主非常聪明，一个房子很多经纪公司协助销售，很多经纪人在为其卖命，如果纯差价线，你势必要抬高房价，但是买主也很聪明，对于同一个房源，肯定要买便宜的，所以，这样自己会给别人扛价，好象没有必要这样做。 产品线：房源线、客户线、房源客户线，第一者是新人长做的线，毕竟一个新人，什么都没有，有客户没房源，是一件最恼心的事，客户线一般都是成熟经纪人或者是一进入这个行业就是手里有一大把关系客户（一般是行政机关的占多数）所走的路线。房源客户线是一般入行一段时间都在做的线，这里最闹心的就是怎么平衡这个关系。因为，你为一个客户找房源，很执着，但是当你找到一个你认为合适的，但是客户不喜欢，当你找到合适的房源，可能他已经买了。所以，这需要你前期的沟通。 经营模式：经纪线、顾问线、顾问经纪线，成熟的经纪人都是经纪人顾问线，这是一条持久线，而经纪线是一个只管杀人不管埋的模式，战场永远清理不完，导致，怨声载道，没有回头客；而顾问线，就是免费咨询，这里需要对政策和流程的熟悉，但是这条线没有太成功的，除非是公司部门经理，只需要带队伍，不需要做销售，可以，专门做“老师”，培训经纪人，还可以接受客户咨询，从而促进销售。 到底是哪一条线，我觉得，永远分不完，但是我觉得，适合自己的线，才是最好的线，我一直是做商业门市顾问经纪线，但是也就错过了不少标准住宅的大众主流消费。但是没办法，必须舍得，当然，也兼顾经营，只是需要磨合和等待机会。 以上都是个人意见，暂作借鉴，欢迎探讨更欢迎批评，只希望这些对和我一样的正在拼搏奋斗的房地产经纪人一些帮助。 本文为原创著作，希望在转载另用的时候标明，不胜感激！ 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系