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在沟通中房地产品牌价值 中国营销传播网， 2001-01-18， 作者: 陈斌， 访问人数: 1528 　　现代社会物质极大繁荣，给消费者带来了各种各样满足，同时也给消费者带来了时时刻刻处于选择之中的烦恼，对于卖楼这种“厚、大、贵、重”的理性消费而言，其购买决策更是难上加难。发展商只有提炼出单纯而高敏感度的信息并制定科学传播策略才有可能使自己的楼盘在脱颖而出。由于虚假信息的大量存在以及“烂尾楼”的大量曝光，更使置业者对发展商存在信心危机。显然，对一个强势品牌便不会面临这个问题，其楼盘销售甚至不需要穷尽心智的包装炒作也能取得佳绩。品牌的价值在哪里，如何才能把握品牌价值呢？ 　　广告的目的就是在消费者和品牌的对话（选择）过程中，去建立一种消费者对品牌的认知和信念。信念无从迫使，唯有透过真正的参与，与消费者建立关系，彼此有取有予，通过对话交流而培植信赖，信任产生亲切，品牌的价值就在与顾客的沟通中，对房地产品牌而言，品牌的价值在于不断消解客户疑惑、形成生活方式共鸣的过程。 　　开展对话需要一个强有力的意念。这个意念的表现形式就是广告创意，智威汤逊的创意信条将创意看作是品牌对话。创意人员是品牌的代言人，在和消费者的对话过程中，去寻找一种正确适合的方式，帮助消费者建立信念。因此，在整个创意过程中始终要提醒自己： 　　你在听吗，认真倾听消费者的需求，感性的和理性层面的，而智威汤逊的品牌