如何运作一场成功的产说会(整理).pptVIP

掌握命运 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。 原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过保险，可以加保的人 已谈过保险，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） ……… 会前的精心准备 出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。 会中注意事项 安抚未拿到奖品的来宾，告诉其大奖还在后头，并引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。 让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。 不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话） 当讲到重要内容、重要举例和重要数据时，我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。 话术训练 促成话术 结 束 语 筛选话术 最近生意（工作）如何？现钱 我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣XX万元，您比他强多了吧？闲钱 最近好多人在投资项目上亏了钱，您没事吧？有无重大支出 XX KTV很好玩，您经常去吗？社会地位 每年为自己（孩子）存个5万元钱，您爱人不会反对吧？能否当家作主 拜访话术 在新华保险15周年司庆之际，我司携手工商银行举办“感恩大回馈、新华在行动（与财富握手）”高端客户答谢会（客户联谊会），您是新华的老客户，我把您的资料交回公司，由公司在众多客户中进行严格筛选，如果您被选中了，公司会给您打电话通知，到时您可千万别错过机会啊！ 递送请柬话术 XX先生/女士：恭喜您能有机会参加我们公司举办的“感恩大回馈”客户联谊会，我受公司经理室委托给您送上请柬，X月X日X点我们在XX酒店恭候您本人准时光临，会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您一定不要忘记带请柬和门票。 及时回访，保证到帐 会后追踪—— “2” 会后—真诚相送，急速回访 1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表演。 2、若客户执意离开，无法挽留，在工作人员引领下，亲自送客户出场，并代拿奖品。 会后—真诚相送，急速回访 ?3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们新华保险的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解新华保险公司及红双喜产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！新华保险 XXX 1、到场签单客户 感谢您参加我们公司的新产品上市发布会，并且祝贺您成为我们公司的客户。您不仅选择了一份很好的理财方式，还拿到了奖品，真是双喜临门。您对我们这次活动有没有更好的建议？感谢您对我的信任与支持，我将进一步为您做好服务工作。 索取转介绍： “红双喜”这款产品很好吧？它既有储蓄功能，又有高额身价保障。您帮我留意一下身边又没有人要了解的，介绍给我，您也帮我多宣传宣传！ 2-1、到场未签单客户 感谢您百忙之中抽空参加我们公司的新产品上市发布会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们的“红双喜”产品怎么样？（等待回答）这个产品已经上市十一年了，口碑很好还获过奖。既有储蓄功能，又有高额身价保障，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！ 2-2、未到场客户（汇报发布会情况并进行宣导销售 ） 很遗憾周六下午您没能参加我们公司的“客户联谊会”，那天来了很多人，整个会议室都坐满了！很多客户都认为这款产品非常好，还有不少人当场签下了第一单拿了很好的礼品，现场也发了一些纪念品，我也帮您拿了一份，您看今天下午还是明天有空，我给您送过来，顺便带些资料给您。 每次产说会召开时， 总会有些小事情发生…… 产说会过程中经常会发生～ 1.把客户晾在一边 2.聊天 3.接打电话 4.“扫荡”食物 5.展业工具准备不足 6.客户没有走就互相恭喜签单 结果是…… 客户感觉我们不专业 会场次序很乱 公司管理差 …… 签单率很低！ 我们要做 最充分的准备 产说会成功的要领 成功来自完善的准备；过往的沟通是基础；最近的拜访是加温；预先的说明是铺垫；大胆的心态是关键！ 冲刺的过程是精彩的 冲刺的姿势是美妙的 冲刺的结果是喜悦的 冲刺的感觉是甜蜜的 新华人寿宁夏分公司银行业务部 Page ? * * * * * 什么是产说会？ 产说会