《市场推广策划》王世法教学大纲10营销.docVIP

《市场推广策划》课程教学大纲 学 时 数： 42 学 分：　　　　　　3　　　　 　　　 课程性质：　　 职业技术课　 　　 适用专业：　　　　营销与策划 　　　　 连云港职业技术学院 商学院 院部 2012年 2 月 10 日 一、本课程的性质、地位、作用以及与其他课程的联系和分工 《》是经系市场营销专业的大专层次学生开设的专业课。《》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。为毕业后成功地走上社会参加企业实践打下基础。 与本课程教学相衔接的课程先修课程有：《管理学原理》、《》等 二、本课程的教学目标 1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对有一个总体的认识。 2.通过本课程的教学，使学生掌握基本概念、基本原理、基本知识，学会。 3.紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，学科的切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，提高企业的经济效益为社会主义市场经济体制的完善和出贡献。 案例1 珍奥核酸上市推广纪实 案例2 台湾XX百货分店开幕营业推广案 案例3 实战孔府家——市场推广中的几个问题 案例4 首届H冰酒节策划解析 案例5 飘柔柔顺自信“星”感觉－－飘柔新装上市整合推广案回顾 案例6 万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例 （二）基本要求： 通过本章的教学掌握的基本1. 市场推广策划的目标和步骤；2. 设计市场推广方案； 3.市场推广策划案例的分析。 第二章 广告推广运作(4学时) （一）教学内容： 第一节 广告推广的基本知识 （1学时） 第二节 广告媒介选择 （1学时） 第三节 广告发布策略 （1学时） 案例分析 （1学时） 案例7 恒源祥12生肖广告策略，牛牛牛！ 案例8 蒙牛广告策划方案之我见 案例9 可口可乐的广告策略分析 （二）基本要求： 通过本章的教学1. 广告媒介选择 2. 广告发布策略 第三章 销售促进推广(4学时) （一）教学内容： 第一节 销售促进基本知识 （1学时） 第二节 销售促进的工具 （2学时） 案例分析 （1学时） 案例10 售点的营业推广 案例11 “益妙宁”奶粉欲擒先诱促销 案例12 盛典促销 案例13 多点开花 创造神话 案例14 东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案 （二）基本要求： 通过本章的教学1. 售促进的工具：样品赠送、POP推广、包装推广、退费优惠、特价报价、优惠券、奖金奖励、集点优惠；2. 销售促进推广策划的步骤、策略与方法 第四章 公关推广(4学时) （一）教学内容： 第一节 公关推广程序 （1学时） 第二节 公关部的设立、任务和作用 （1学时） 案例分析 （2学时） 案例15 借力“神五”　蒙牛诠释公关四大精髓 案例16 张曼玉“康佳号”客机创品牌传播之先河 案例17 “皇马中国行”体育推广 案例18 世界小姐大赛总决赛首次在华举办 案例19 高露洁医疗保健公关案例 案例20 《新京报》发行案例分析 案例21 商场联合拒销“长虹”案例 案例22 顾客争座时，肯德基怎么办？ 案例23 酒店公关经理怎样“制造新闻” 案例24 海尔是如何借势奥运营销的 案例25 05度白酒行业公关经典案例解析 （二）基本要求： 通过本章的教学掌握1. 公关推广程序；2. 公关部的设立、任务和作用 第五26 推销树形象，该虚就虚， 该实就实 案例27 一个化妆品推销员的经历 案例28 推销胆略惊人，挤走抢先对手 案例29 语调需委婉 针对性要强 案例30 避热趋冷，推销专攻小客户 案例31 善用心劲 创推销第一 案例32 “摆平”小人物，推销