采购人员综合素质提升训练营.docVIP

随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。 课程背景 “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？” 这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？ 伴随着供应链的发展竞争的日趋激烈及金融危机这个大环境的影响，就需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是： → 如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？ → 如何有效的分析和降低采购成本？ → 如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？ → 如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？ → 如何促进公司内部各部门的沟通和工作配合，统一而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法？ → 采购人员如何成为“问题解决专家”和“行业万金油”？在内外关系的处理上游刃有余？ 《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！ 课程大纲： 一、采购管理的发展 → 传统采购管理 → 全球统一采购管理 → 国产化采购 → 联合采购战略 → 采购的六大模块 → 采购的功能转化 二、供应市场（注重供应市场调查方法和如何做调查分析） → 供应的需求 → 确定供应群 → 如何进行供应市场调查 → 可以使用的工具 → 五力分析模型 → 角色练习/案例分析（某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析） 三、供应商评估（注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度） → 精确确定供应商群 → 供应商能力评估 → 有效评估 → 可以使用的工具 审计报告表 审计检查清单 四、供应商选择（注重供应商的整体匹配度分析） → 制定采购战略 → 有效选择 → 团队合作 → 可以使用的工具 标杆法 水平测量法 → 案例分析（某大学选择复印机服务商的SWOT分析） 五、供应商绩效评估 → 建立绩效考核标准 → 供应商绩效分析 → 供应商质量管理 → 如何制订供应商质量缺陷改善方案 → 供应商交期管理 → 为何供应商出现交期延误 → 为何进行供应商绩效评估 → 如何奖励供应商 → 如何淘汰供应商 → 如何协助供应商改善 → 可以使用的工具 六、采购成本管理 → 成本构成的财务分析 → 采购方的制造成本 → 供应商的制造成本 → 价格分析方法 ABC 法则 价格细分法 → 如何做到成本逐年降低 → 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价 → 案例分析 （变压器供应商报价分析 ） 七、采购绩效评估 → 采购绩效评估方法 → 杜绝无效的采购行为 讲师介绍：王老师 教育及资格认证： 西北工业大学 机械学 学士 中国人民大学 MBA 工商管理硕士 瑞典Celemi机构认证讲师 曾接受过美国KT公司--问题分析与解决 KT法 讲师培训 曾接受过高德拉特协会，TOC应用专家的培训 工作经历：航空航天部629所 生产主管 工艺主管-3年某美资企业生产主管-5年企业管理顾问公司, 现场管理专职顾问-5年 擅长课程 TWI（一线班组长技能训练）、现场管理与改善、基层领导力、 培训经验及培训风格： NOKIA、 国际交换系统、索尼爱立信、西门子、 艾默生雅达电子、天津通用半导体、乐庭电线、美的6大事业部、TCL集团、广东北电、世成、天马微电子、亚特兰斯、欧贝特卡、 依利安达电子、TCLAV事业部、深南电路、郑州日产汽车、德尔福派克电气、天津奥的斯电梯、AMECO、SUBS、西子重工、西门子VDO 、天津汉高洗涤剂、亨斯迈、阿乐斯绝热材料、欧文斯科宁、圣戈班、拜耳化学、德美精细化工、百事可乐饮料、太古可口可乐、铭基食品、加多宝饮料、郑州太古、中萃食品、九惠制药、日冷食品、屈臣氏、艾贝服饰、 辅导案例 1.山东某食品集团，现场效率改善的方案设计和实施，含阶段性的培训与现场辅导，项目受到高层领导肯定，已连续3年与冠卓续约。 2.某宽带公司，中高层管理人员的管理能力训练的方案设计及实施，并对其实施阶段性辅导。效果得到客户高层肯定，已连续3年与冠卓续约。 3.参与贝尔、TCL现场改善咨询项目，