沃瑞尔拓展培训.pptVIP

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* 拓展培训内容 1. 企业简介 2. 如何收集开发商信息资料 3. 同行业竞争对手了解 4. 如何进行客户拜访 5. 如何进行客户筛选 6. 提报流程 7. 正式提报 拓展培训内容 企业简介 ⒈ 核心价值观 “利他、专业、团队、诚信、坚韧、高效、超越、共赢” ⒉ 企业服务项目 “东方春晓”…. “瑞景苑”…. “中大国际”…. “金枫商业”…. 简要、针对性的介绍 拓展培训内容 1. 日常性:地块资料、市调…… 2. 阶段性:反复跟进、了解近况、变动…… 3. 随机性:其他渠道获知…….. 如何收集开发商信息资料 信息准确性 拓展培训内容 同行竞争对手了解 了解和掌握同行竞争对手的市场占有率情况、 作业强行、操作习惯等,有利于研究、规避、筛选 拓展培训内容 如何进行客户拜访 方法: 1. 电话拜访 自报家门、告知获知途径、了解是否存在 寻求专业顾问服务的想法、设法约见目标客户 2. 呈送 呈送公司资料、市场资料……………… 注意观察对方的认可度和最为关注的方向 拓展培训内容 如何进行客户筛选 1. 深度了解目标客户资料,包括信誉度…… 2. 永远选择适合自己的……. 3. 选择懂得互相尊重的……. *

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