奥瑞家具市场营销建议_思八达.docVIP

奥瑞家具营销策划初步建议 第一部分、基于企业基本认识的四个核心问题 外王：即是用营销打开更大的市场 咱们的产品是高端的，但是没有得到市场和经销商的完全认同，所以营销传播要建立在“把产品高端的市场形象传播给经销商和市场”基础上。 奥瑞为我们的经销商考虑了什么？有没有形成利益同盟、精神共同体？第一步让我们的经销商赚到钱，第二步是建立对奥瑞的忠诚度，与奥瑞一起实现梦想。 内圣：通过管理团队内部梳理，思八达机制导入，优化团队 我们的管理团队，员工的问题？人家看到你的团队、员工有没有产生对你的品牌绝对的认可和信心。 思八达有很好的理论机制方法，奥瑞管理层还没有完全的信心去放心使用，所以奥瑞员工管理问题迟迟得不到解决 观点：我们的逻辑是“内圣外王”，外王是最容易见效的，但是最终决定的还是我们的产品、我们的团队、我们自己企业。做好外部营销的同时，为企业带来更多的利润，然后驱动企业内部齿轮逐步良性运转起来，逐步走向稳步增长的过程。 第一部分 内部优化 成本控制（各部门自动流转，部门内部顾客理论） 首先在人员的成本控制，可以建立内部淘汰机制，目前我们公司的问题是人员多，员工是计件工资，活少，那人少了每个人的工作多了，挣的钱也自然多了，且可以节省很大人员基本工资的成本，员工食宿也可以得到改善。 等这个机制运用了，可以运用简单的承包机制，一小队形式承包，一：承包时间，提前订好在多长时间内交货;二：承包原料：例如沙发车间，要用大量海绵，要让承包部门定个数，但是这个前提必须是财物核算好的，进行承包，节省下来的部门分配； 部门内部顾客理论, 每个部门找到自己的顾客，由顾客对这个部门的业绩进行附加考核。顾客←市场部←设计部←生产部←办公行政←财务部。 管理团队实现利益共同体，空降的高管如何发挥作用 管理团队实现精神共同体，中层实现荣誉共同体，基层实现利益共同体。 关于空降的高管，一定要给予重点培养，围绕她要搭建一个强大的核心团队，去帮她执行。她必须是最高一级的权力小组人员。慢慢的她融入企业之后，就能发挥强大的作用。一定要放松和放活。围绕她建立的核心团队一定要从老员工中提拔，互相汲取营养。这次企业再创业，必须让她有甜头她才会卖力干，那么是期权还是分红。 其他的老的管理团队，一定要给良好的激励机制。比如3-5年后，企业达到2个亿的业绩，他们会分多少股份或者分多少钱。建议可以通过思八达很多机制的导入，让这些员工自我绽放，把企业当自己的家，都朝气蓬勃，奋勇向上。 员工激励和企业文化导入 年初公开评选优秀员工的标准和规则（公开、公正、公平，要符合基层员工的，让员工感觉到跟自己有关系） 选出优秀员工要有大的奖励，(1)要有奖杯（这可能是50、60后来自农村的人一辈子都不敢奢望的荣誉，且他们最在乎的就是孩子，这是给孩子最好的证明）(2)奖金要让人听到这个数字就心动，也可奖励他们去旅游（夫妻），在半年年会或者年终大会要特别请上台进行奖励和表扬，最好是半年举办一次，让员工看到希望，让员工相信。 树标杆、拉开工资差距、定机制。 企业文化导入（快乐，健康，向上，活跃，家的感觉），慢慢树立自己的文化 设计研发、营销部等薄弱，需要加强 设计研发要逐步加强，国外好的东西要敏锐的捕捉到，每个月要写创意感想，每周要多业务交流碰撞，互相成长。有好的产品要重点奖励。要拿出一笔费用，给她们去研发，这东西控制死了，直接你的产品就没有生命力了。 营销部的力量还要加强，比如营销部要给设计部提供很好的建议、市场感觉、产品趋势。同时，营销部提成激励制度有待改善。 调研中发现的其他问题与建议 企业流程化还待加强。人事管理还有导入机制。用人意识要改变。 第二部分 外部营销 目标市场重新定位（客户定位的重新梳理） 我们认为，奥瑞的目标客户是“喜欢偏欧美风、小资的、知识学历较高的、年龄在30-50岁左右的事业有成家庭”。 必须明确，所有研发的产品要围绕这群客户来定，所有的营销传播诉求和展厅布置必须也要符合这群人的品味，现有的产品和营销都不完全体现。 盈利模式（主要是怎么给经销商获利、给经销商服务、帮他培训，帮他一起打开市场，几个关键的点） 打动经销商的其实就是你的盈利模式。你的产品核心竞争力要展示给对方，比如真材实料，还是你追求的生活理念。（低调的奢华，还是显得太直白）。 另外，要提供强大的服务，来促使对方对你的高端产品品牌认同。（每月去一次培训和建议，提供宣传资料，提供细致的售后服务，免费服务他卖出去的产品） 盈利模式，你赚到钱了，对方跟你赚多少钱，必须要先让他们赚钱，咱们才能赚钱，你通过怎么样的盈利模式？（建议，比如给2万/椅子，成本多少，给她赚的比你多，同样竞争对手卖多少钱，你为何要帮我卖，我们设计的产品市场欢迎度怎么样）（我们每半年淘汰销售量倒数20%的产品。）（我们每半年要创新5-10款欧美流行的