高质量招商控制办法(插图).docVIP

凯盛家纺高质量招商控制办法 1．目的 保证公司新加盟商具备优秀经营管理能力和个人素质，并提升凯盛店面形象。 2．适用范围 凯盛加盟渠道及直营渠道。 3．职责 3.1 招商人员：新加盟商的考察，备选店铺照片的拍摄； 3.2.招商部：新加盟商资格、店铺照片的初审； 3.3渠道总监（副）：新加盟商加盟资格的审核； 3.4营销副总经理：新加盟商加盟的最终审批。 4．程序内容 4.1城市级别分类： 4.1.1 A类城市：省会城市、直辖市及南通、无锡、温州、青岛、苏州、大连、珠海、厦门、宁波、深圳； 4.1.2 B类城市：地级市(除以上已列的)及沿海经济发达人口超过20万的县级市； 4.1.3 C类城市：县级市(除上已列的)及沿海经济发达的镇/县。 4.2加盟商的统一要求: 4.2.1经营理念和品牌意识： 新加盟商对品牌经营有清晰的认识，有长远的品牌运作规划。 新加盟商在过去的经营当中，有不少于三年的经营管理经验；原来经营的品牌在当地享有很高的知名度；较强的市场拓展能力、领导能力、进取心、做事果断、勤奋敬业；对员工能进行科学的管理,；新加盟商最好是本地永久居民，在当地有很强的人脉关系，能得到家人的支持； 4.2.2相关行业经验： 新加盟商应具备至少二年的商业零售管理（最好从事床品、服装、装饰布艺等相关行业）经验，如少于二年则必须有一位做过二年以上床品经营的店经理作为店长； 4.2.3经营凯盛的专心程度： 新加盟商能以凯盛为主业，最好只经营凯盛，同时经营的项目不超过2个；保证有80％以上的时间和精力投入凯盛事业中；具有投资实力，避免合伙经营，借贷经营； 4.2.4 新加盟商的配合度： 新加盟商应认同公司文化，能按照公司所有活动方案和各种规范制度严格执行，同意公司的协议要求；能按照公司要求由本人带领主要员工参加公司组织的新加盟商等各种培训课程，并考核达标； 4.2.5 新加盟商的年龄与健康要求： 新加盟商最好在28-45岁范围内；身体健康，无重大疾病、慢性病； 4.2.6选址要求： 1）新加盟商专卖店选址应首选黄金地段，避免选择二类以下地段 2）店铺面积原则上100平方米-150平方米，如处于一类以上地段且面积不低于80平米/如面积150平方米以上店铺经营销副总审核批准后方可开店； 3）门面宽度必须7米以上（至少二个门头）；梁下净高2.8米以上； 4）县级城市开大店，地级、省会城市如开店地段和开店面积产生冲突时，以地段为主； 店中店：省级市场和发达的地级市可以先做专柜，但必须选择当地最好的商场，且位于边厅，显眼并客流好，并多交2万元专卖店保证金同时承诺首家专柜开业后三个月内，到期不能开出扣除保证金； 4.2.7选址应避免区域： 设在副一楼或二楼的店面、三类及以下地段； 4.2.8租期不可少于三年，而且在三年内无拆迁计划； 4.2.9地段定义： 1）黄金地段：当地主商圈最旺的地段，标志：该地段有城内最高档的商场一至二家，房租最高，成熟的步行街的中心, 服装中高档品牌专卖店的聚集地，肯德基/麦当劳/必胜客等首选地； 2）一类地段：黄金地段的两边各不超过100米或省会城市次商圈的最好地段，标志：肯德基/麦当劳/必胜客/服装等中高档专卖二店选地，中高档品牌能连续，成熟步行街的两头； 3）二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌/同类专卖店聚集区，商铺连续等或附近周边有城内最大的超市及大型居民集中区； 4）三类地段：高速车道旁、新兴商业步行街、店铺周围商圈档次较低、商业氛围差、形象杂乱破旧、商铺不连续、交通不便、人流不多、开业无期的新街道等； 4.3除以上基本要求外，ABC类城市还有如下要求: 4.3.1 A类城市： 素质要求：要有当地的商场有很强的开拓能力,高档品牌的操作经验,对激烈竞争的控制力,大城市的运作经验； 资金要求：具备200万－400万的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目)如有合伙人,不应超过两个； 选址要求：选择一、二类地段、高档床品专营店、人气旺大卖场收银区外的高档区； 专卖店实际营业使用面积100平米以上、店中店50平米以上； 4.3.2 B类城市： 素质要求：要有专卖经营经验,市场长期拓展经验 资金要求：具备80-150万元的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目) 不允许以合资入股方式加盟； 选址要求：选择黄金地段、一、二类地段、高档家居专营店、当地最好的商场； 专卖店实际营业使用面积100平米以上、店中店50平米以上； 4.3.3 C类城市： 素质要求：要有当地的客群关系的管理能力,能服从公司的管理,有很强的执行力； 资金要求：具备50-80万的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目) 不允许以合资入股方式加盟； 选址要求：必须选择黄金地段