市场营销专业课程设计--南极人保暖内衣推销方案.docVIP

目 录 1 公司及产品简介 1 1.1选择行业及产品 1 1.2产品详细介绍 1 1.3推销模式及推销策略 3 2 具体推销流程 4 2.1 寻找顾客 4 2.1.1 寻找顾客的方法 4 2.1.2 访问准备 5 2.2 推销接近 5 2.2.1 接近客户的总体思路 5 2.2.2 推销接近的方法 5 2.3 推销洽谈 6 2.3.1 确认顾客的需求和问题 6 2.3.2 推销与介绍产品 7 2.4 异议处理 7 2.5 推销定价 8 2.6 推销成交 9 2.6.1 促成交易 9 2.6.2 售后服务 10 2.6.3 信息反馈 10 参考文献 11 公司及产品简介 选择行业及产品 1997年 , 寒冷的上海冬天。当大多数人正依靠数套羊毛衫挨过寒冬南极人的重量级发明—南极人“保暖内衣”问世，更薄、更暖、更舒适的功能给所有人带来了福音，因此迅速风靡全国，成年人几乎人手一套。在接下来几年，南极人凭借资金、生产、营销实力，签约一线影星刘德华、葛优、徐帆等代言，投入巨额广告费用，全面铺开销售网络，一举奠定南极人在保暖内衣行业的霸主地位，拿下诸多国家级殊荣，包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，品牌知名度覆盖全国。效仿者纷纷跟进，保暖内衣行业由此诞生。 南极人，成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。历经15年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少全年龄层, 并紧紧围绕“感情深·南极人”的核心诉求，主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。 南极人品牌享有全国范围的高知名度，并凭借一贯“优质平价”的品牌理念，拥有一大批忠实顾客，让消费者真正享受到价值大于价格的真切利益，产品连续多年稳居市场销售前列，并屡创淘宝、京东等电子商务平台的销售奇迹，是中国纺织行业名副其实的领导品牌。 2012年, “南极人针织超市”正在上海各大主流社区周边落地生根，“平价、基础款、标准化、打底衫、功能性”的针织产品广受顾客欢迎，同时也让顾客享受到了一次性买足全家老小生活所需的便利。南极人将在三年内建成一千家“南极人针织超市”，服务全国顾客。 产品详细介绍 2009南极人成立十一周年，累计销售额近80亿，拥有30000多个销售网点，品牌覆盖率高达89%，成为中国纺织行业的领导品牌;　 南极人拥有保暖内衣、常规内衣、毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等多项产品; 企业领袖及企业获得大小荣誉近百项，南极人2004年被认定为中国驰名商标、2004年获中国名牌称号、2004年获315标志认证、2001年国家免检认证、2004年中国质量万里行保障单位。 南极人依旧孜孜不倦、兢兢业业以消费者为核心，全力打造”让中国人穿的更好”! 2009南极人成立十一周年，累计销售额近80亿，拥有30000多个销售网点，品牌覆盖率高达89%，成为中国纺织行业的领导品牌; 南极人拥有保暖内衣、常规内衣、毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等多项产品; 企业领袖及企业获得大小荣誉近百项，南极人2004年被认定为中国驰名商标、2004年获中国名牌称号、2004年获315标志认证、2001年国家免检认证、2004年中国质量万里行保障单位。 南极人依旧孜孜不倦、兢兢业业以消费者为核心，全力打造”让中国人穿的更好!” 南极人羊毛竹炭黄金绒精华版――克重310克，产品介绍：采用优级澳毛、台湾竹炭纤维，加入一级精梳棉、高弹力氨纶，保暖性能强，吸湿透气、丝滑柔暖、绿色环保、抑菌抗菌，加上传统经典颜色，是广大消费者的首选保暖产品。 南极人牛奶竹炭钻石绒――克重310克，产品介绍：面料采用国际最新超细羊毛，天然绿色竹炭纤维，融入中空发热纤维等内衣最新元素交织而成！在膝盖部加入牛奶蛋白纤维。具有柔软丝滑、透气性好、保暖率极高等特点。成为今年亮点多、价格低、最新最具有卖点的推荐款。 南极人羊毛竹炭黄金甲――克重580克，产品介绍：借鉴了传统甲胄护体、防寒的功能专门为畏寒者精心设计。在背心部分一改以往的风格，采用了先进的活性印花工艺，为虎年增添一份喜气。 南极人铂金羊毛竹炭黄金甲――克重310克，产品介绍：采用新疆精梳棉、优级澳毛，台湾竹炭原料：（具有吸湿保温、除味抗菌、负离子等功效，更可促进血液循环。具有自然和环保特性，是贴身和防护型的内衣，竹炭纤维的功能具有永久性，不受洗涤次数影响）。里层并采用了高保暖材料（DTY）。护胃、护背、护膝的双层新工艺，加上流水线的作业，每道工序严格的检验。四面弹的新工艺穿着舒