房地产市场营销试卷B.docVIP

湖南都市职业学院2010年下学期2008级期末考试 《房地产市场营销》试卷（B） 题号 一 二 三 四 总分 得分 得分 一、单项选择题（共20分，每小题2分。） 1.以效用理论为理论基础的房地产定价方法是（）。A.需求导向定价法B.比较定价法C.成本导向定价法D.竞争导向定价法2.（）分为低价策略和高价策略。A.过程定价策略B.折扣定价策略C.总体定价策略D.心理定价策略3.调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在（）较为合适。A.1%~3%B.1%~5%C.2%~4%D.3%~5%4.具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是（）。A.报纸广告B.杂志广告C.广播广告D.网络广告5.促销组合中，最传统的促销方式是（）。A.人员促销B.广告C.销售促进D.宣传6.（）是促销过程的中心。A.寻找目标顾客B.接近目标顾客C.介绍及应付异议D.谈判及成交7.（）是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。A.人员促销B.活动推广C.营业推广D.公共关系推广8.下列不是营业推广效果评价方法的是 （）。A.实验评价法B.量本利分析法C.租售量变化比较评价法D.推广对象调查评价法9.公共关系推广的作用不包括（）。A.提高市场占有率B.协调好公众关系C.促进楼盘销售D.树立企业形象10.（）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。A.房地产渠道策略B.房地产价格策略C.房地产促销策略D.房地产市场营销方案 二、名词解释题（共20分，每小题5分） 1、房地产市场营销 2、房地产促销 3、房地产营销组织 4、房地产市场细分 得分 三、简答题（共30分，每小题10分） 1、房地产市场调查主要包括哪些内容？ 2、购房者的购买动机有哪些特征？ 3、影响房地产价格的主要因素有哪些？ 得分 四、案例分析题（共30分） 嘉惠是一家写字楼房地产项目的售楼小姐，她的一个客户童经理已经来现场看过3次房，但每次让他下定，他总是说再等等。一个阴冷的下午，天空突然下起了雨，嘉惠一下子有了主意，她拿上最新的楼盘信息资料，有意没有打伞，赶到童经理的办公室把最新的资料送到童经理手中。这时的嘉惠浑身湿漉漉的，冻得嘴唇发紫。童经理大为感动，恻隐之心油然而生，他坚持要亲自开车送嘉惠回公司并爽快的答应了嘉惠下定的请求。一个小小的技巧换来了一个价值200万的售楼合同。 仔细阅读本案例，谈谈你从中受到的启示和收获。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各