40种增员拒绝处理(袁).ppt

40种增员拒绝处理 　 做保险社会地位太低？ 　没经验、太内向、收入不稳定…… 　再多的反对问题一次帮你化解。 1做保险的人没地位保险业界已今非昔比了 目前保险公司在不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。 律师、会计师、医生已大量进入保险业，甚至在各行各业的成功人士或执业已久的企业主也纷纷参与。 保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。 2别家商品比较好公司的价值观胜过一切 商品本身是很难放在同一个基准点上来比较的。 衡量一个公司的好坏，商品不过是其中一个因素而已。 决定要到一家公司寻求创业之余，考虑的应该不是商品，而是这家公司的价值。 3无形商品不易销售无形的商品才好发挥及销售 没什么东西像保险一样，既满足客户不同的需求，也创造了销售者的富足，既利人又利己，双赢兼互容。 4某公司口碑比较好只看到公司的知名度，易陷入盲点 在有大幅成长空间 的环境中，挥洒可以 更自在，可以更易获 得成就感。 5外表形象不够好心灵的健康才是决战胜负的关键 1.第一印象良好，但事业知识不足，还是无法取信客户。 2.内在修养加上自我锻炼，造就出充满灵性的魅力，远胜天生的美丽。 6我的学历不够高英雄不怕出生低，最怕自我设限 1. 呈现于他人眼前的品格操守和修养与学历无关。 2. 可以学历低，但不能知识低，可以知识低，但不能品味低，可以品味低，但不能品格低。 7学历高不适合做保险学历高的人反而比较有胜算 成功并没有学历高 低的差异，保险是人 的事业，端看是否用 心，有无用感情智慧 去耕耘。 8我没有社会关系关系有时竭，因缘无尽期 1.关系是去创造的，善行销者掌握各项对自己有利的因素去发挥。 2.迷信原有关系是危险的，贪图关系的方便与权利，到头来反而会丧失先机。 3.不要太仰赖关系，关系不过是蹋脚石而已。 4.关系是要培养和灌溉的，水到渠成才是最有用的关系。 9我没有推销经验一张白纸，可以画出最亮丽的蓝图 1.没有销售经验正可好好雕塑，依最好的方法去形成。 2.没有销售经验也就没有失败阴影，所以不去设定危险，心无所惧，反而有利。 3.对人展笑脸，揣摩人性，好言好语，这正是推销。 4.打扮得体，举止有当，表达清晰，这是销售的基本概念。 10我从前推销都失败从哪里跌倒就从哪里站起来 不要担心以往的波折，怕的是屡次跌倒还不能记取经验，硬是要往坑洞里摔。 11我自己就是老板成功转型再创新局 保险是集众人之力帮助少数人的善行，最需要集合有能力有管理经验的有志之士共同来发展。 12保险让人堕落一粒老鼠屎弄坏一锅粥 保险工作本质正 派，既要严守团队 纪律也要谨守本份。 13我不喜欢应酬灯红酒绿自己找，劳财伤身无处诉！ 保险的收益是建 立在长期且大量累积 的关系上，若要短期 投资冀求速成，是不 合乎投资观念的道理。 14我不会讲话讲错话才是失败的主因 从事保险工作千万不要被人认为是一个很会讲话的人，一个侃侃而谈且据理力争、不容他人置喙者是让人不安的。 15自己要买一堆不实业绩是正派公司所不屑的 做保险一定要 正派经营、正规教育，偏离了正途，虽一时业绩灿烂，但不过是水月镜花，禁不起时间的考验。 16我是女生不方便方不方便全是自己的看法 除了自己的小心和以端庄言行保护防范外，行事更要有一套保护措施：如不深夜回家、不流连声色场所，不到单户家中，去哪儿都要留下联络电话，不要太相信自己的判断力和轻信未深交者的道德感。 17女生较受人欢迎跨越性别障碍，迈向成功之路 性别不是问题，年纪 也不是距离，时间也 不是压力，实力才是 关键。 18我年纪太大不适合时间凭添智慧，理想永不褪色 年轻不是人生的一个 阶段，它是一种状态。 没有人甘心随时光流 转而老去，但常因为 放弃理想而苍老。 19年纪太轻没经验创意颠覆传统，勇气开创新局 “年轻就是本钱”刚从 学校毕业的年轻人， 有的是热情、理想、 体力与活力。 20个性太内向了内敛沉稳反而更能博取客户信任 内敛者该学习的是如 何在适当的场合展现 合宜的言行举止，在 最重要的关键上给人 最恰当的支持和肯定。 21现在的工作稳定你对现况满意吗？或只是妥协？ 应该好好地思考， 是否真的对现在这一 份工作已全然满意。 22家人和朋友都反对向他们证明“你可以” 家人和朋友反对