产品上市方案.docVIP

海南上市方案 方案背景： 随着零售业的不断发展，孕婴店快速壮大起来，逐步成为奶粉销售的主要渠道。据调查表明，在孕婴店销售的奶粉品牌多为进口奶粉或进口原料奶粉，进店原则多以大力度的折后价进店，较高的零售价在店内销售。目前，主流的奶粉品牌都在重点打造孕婴店渠道。近期，明一乳业推出的“英慧儿及优C”系列产品为孕婴店专营产品；摇篮乳业推出的“科瑞德”“金钙多维”系列产品为孕婴店专营产品；贝因美推出了“冠军宝贝”1000g听装及500g袋装为孕婴店专营产品 根据市场要求及行业发展情况，公司产品主打孕婴店渠道 上市目的 1、提高美智产品在孕婴店渠道的销量 2、提高美智品牌在孕婴店渠道的知名度和影响力 三、上市效果 1、销量：上柜店面第三个月达成10000元/月（折后价），第六个月达成20000元/月（折后价）屯昌 第一阶段 第二阶段 计划上柜数 完成时间 计划上柜数 完成时间 海口 6 10月30日 12 11月30日 三亚 3 10月30日 6 11月30日 万宁 3 10月30日 6 11月30日 琼海 3 10月30日 6 11月30日 合计 15 　 30 　 2）12月1日同步上市美智的其他作业区 作业区 第一阶段 第二阶段 计划上柜数 完成时间 计划上柜数 完成时间 文昌 3 1月30日 5 5月30日 陵水 3 1月30日 5 5月30日 定安 2 1月30日 5 5月30日 屯昌 1月30日 4 5月30日 琼中 1 1月30日 4 5月30日 五指山 1 1月30日 3 5月30日 保亭 2 1月30日 5 5月30日 澄迈 2 1月30日 7 5月30日 临高 2 1月30日 5 5月30日 乐东 2 1月30日 5 5月30日 儋州 3 1月30日 7 5月30日 白沙 2 1月30日 4 5月30日 东方 2 1月30日 6 5月30日 昌江 3 1月30日 6 5月30日 合计 30 　 70 　 海南计划上柜数合计：100家 2、各作业区在方案下发一周内上报各柜台的上柜时间表 3、由区域经理负责每月各柜台任务的量化，确保柜台责任人清晰任务 4、明确柜台责任人的档案任务（每人3个/月），对于有导购员的店由导购员上报，无导购员的店由店老板上报 5、明确柜台责任人每月的送货上门任务次数（有导购员的每人1次/月） 6、销量目标： 1）10月1日-12月30日，四作业区计划进店30家，第三个月计划达成销量10000元/店/月(折后价)，第六个月20000元/店/月（折后价）； 2）12月1日-5月30日，其余作业区份计划进店70家，第三个月计划达成销量10000元/店/月（折后价），第六个月20000元/店/月（折后价））