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价格谈判技巧培训 价格谈判技巧培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获得高利润。 ? ? 我们在这里不讨论谈判的细节，先介绍我们过去的经验，供大家研究和参考。 ? 1.首先列名客户公司资料，越详细越好。 ? 2.国内主要竞争对手名单以及老板名字。 ? 3.对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。 ? 4.对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。 ? 5.如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。 ? 6.不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。 ? 7.如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。 ? 8.谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。 ? 9.定单大小都需要和负责领导沟通。 ? 10.如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。 ? 11.没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。 ? 12.价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。 ? 13.只要签定了合同，价格就是公平的。 ? 14.只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。 ? 15.可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。 ? 16.即使沟通使自己获得资料的最大化。 ? 17.大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。 ? 18.没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。 ? 19.不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。 ? 20.说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要的．