销售技能技巧.ppt

销售技能 目标与方法的制定 目标的重要性: 目标产生积极的心态 目标使你看清使命，产生动力 目标使我们有生存的意义和价值 目标使我们以结果为导向 目标有助我们分清轻重缓急把握重点 6. 目标使我们集中精力,把握现在 7. 目标能提高激情,有助于评估进展 8. 目标使人自我完善,永不停步 9. 目标使人产生信心,勇气,胆量 10.目标使我们成为一个成功的人 97%的人不懂设定目标 人们为什么不设定目标? 害怕失败 害怕耻笑 不知道重要 不知道方法 人生六大目标领域： 设定目标的步骤： 假如不会失败 敢于梦想 写下来 制定行动方案 人之所以伟大是因为目标伟大 制定目标的五项原则： 明确 量化 挑战 长短 时限 目标设立的方法 将商品结构比例定位在： 高价、形象的利润产品∶平价、微利、上量的产品∶低价、战略性炮灰产品=2∶3∶1 也就是说： 正价款：特价款 = 5：1 在正价款当中： 价格偏高的产品 2 价格偏低的产品 3 销售中的技巧 1.调整你的销售状态 2.找有能力的客户，不找有兴趣的 3.对你的开场白产生回应的客户一定是好客户 4.通过开场白与客户建立关系 5.要求客户带钱带卡 6.用服务探寻需求 7.卖产品不如卖价值 8.为销售行为寻