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石期市综合服务站工作报告 第一，4月份工作的基本情况 4月份和实习生李劲走访石期市镇和大江口乡终端养户107户，母猪为881头（不包含我公司的兴农猪场和恒惠公司的种猪基地），育肥猪存栏5200多头。其中10头母猪9户，20头母猪以上10户，30头母猪以上的5户，50头母猪以上的2户。经过调查，市场以九鼎预粉料，大北农粉料，恒惠全价料，骆驼全价料，环球全价料为主。其中20头母猪以上的用户基本上以饲喂预粉料为主。其中70%以上的客户曾经都有用过我们的饲料，后来因为一些原因而改用其他公司的饲料。通过走访，于22号组织了一部分对我公司有意向的大型养殖户召开产品推广会。并在各个路口悬挂横幅，做好宣传造势工作。会议订料12吨。目前有4户存栏100头以上的客户在使用我公司产品。经过沟通，客户同意5月初与我们做称猪实证。 第二,市场开发中遇到的问题 在走访过程中，XX全价料市场遗留问题较多，具体表现如下： （1）账务纠纷，多为经销商和终端直销户与公司的返利问题及极少数业务员借公司名义跟客户挪用货款问题。 （2）公司人员的乱承诺。多为业务员或公司一些领导承诺的一些事情和东西无法兑现。 （3）产品质量。具体的表现在用过产品之后出现死猪及不长猪现象。 （4）为做销量乱建立直销户。具体表现为一些只有20多头猪的客户直接拉到公司开户，并予以促销政策和跟经销商同样的返利。 第三，下阶段的工作计划 （1）树立X