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时间管理与tm的工作 彭鹤燕 嘉吉饲料（镇江）有限公司 2003年12月5日 销售人员的发展阶段 我们现在是怎样做的？ 多开经销商？ 直接走猪场？ 时间一天天过去…… 为什么有的人销量渐增，而我的…… 猴子掰玉米的故事在我们中间发生了？ 我的问题出在哪里? 人与人的差别只在时间的安排不同而已！ 我们应该每天做什么事情？ 木桶理论的续片: 重要又紧急的事情------石块 重要不紧急的事情------大石块 不重要但紧急事情------沙子 不重要不紧急事情------水 我们每天应该做什么事情为主? 白龙马的故事与启示! 我们应该每天做什么事情？ 举例: 重要又紧急的事情------死猪了/倒料处理 重要不紧急的事情------做实证 不重要但紧急事情------为经销商找车 不重要不紧急事情------聊天 我们每天应该做什么事情为主? 做什么比怎么做要重要得多! 健全的销售网络以经销商为基础 经销商使你的工作效率倍增 经销店是用户的服务中心 地区经理开发、培训、提高经销商 销售网络的结构：你需要什么样的结构？ 1、选择市场 健全销售网络的第一步是选择开发经销商的市场 这个市场潜力评估完成后 2、市场调查 这是销售的最重要前提 这项工作由地区经理承担 “知己知彼、百战不殆！” 竞争厂家的价格、销量、档次、 知名度、美誉度…… 找出最厉害的四家公司或者