戴春华老师论服饰订货与商品企划.doc

时尚零售专家戴春华老师：论时尚品牌商品规划与精算化订货（四）： 精算化订货粗放直觉订货精算化系统是以戴春华老师为核心的百川道咨询团队研发的成果，在零售、计算机、数学模型设立等三方面顶尖人才的研发成果，主要借助计算机技术，通过从企业终端POS机系统中提取数据，通过数学模型的设立达成对数据的过滤与分析，为单店的商品规划与组合提出数据理性的设计基础与模型。 ? ? 通过合理规划，实现的精算化的订货预测与订单，极大减少商品组合对市场的不适销风险，以此完成正确商品组合，正确的进货，才有正确的销售 以往用直觉、经验和个人美学眼光进行订货能够赚钱，因为那是一个大众潮流的时代。某一款商品、某一种原料、某一个色彩流行时，绝大多数人都会追逐这种潮流。经营者只要快速敏感把握流行，依靠某一两款流行产品即可在整个季节赢得销售和利润。? ?而目前服装经营已全面由大众流行进入了“个性化美学“时代，每一个消费者都有自己独到的美学观点，没有哪个人愿意与他人穿一模一样，即使同样服装也要通过搭配穿出自己的特色。个性化美学时代导致品牌设计风格细分化、产品款式多元化、终端销售零散化，以适应消费者需求的多样化、口味转换的快速化。　　如此市场现状使得零售商、代理商面对商品进行规划时，仅凭直觉、经验是很准确掌握几十种、上百种美学风格产品的需求差异。　　过往服饰产业，其整个市场存在巨大的空白空间、成长空间和利润空间，行业以两、三位数字快速增长，即使订货出现失误，经营者仍可用拓展市场、到更低的市场开折扣店等方式来快速消耗积压库存。如今品牌竞争激烈，金融危机使得服饰售价通过打折不断下挫，消费者购物更趋理性，低线市场已经有品牌占领，一旦订货失误，市场将难以提供以往的消化空间。　　可见，传统粗放式经验订货方式的局限、失误和不足越发明显，订货方式必须予以提升改变，由直觉经验、简单试算方式晋级为数据库模型下的精算化订货方式，用更科学、更精准的方式对订货进行规划与指导，才能适应个性的、多样的、快变的、竞争激烈的服装零售市场。 戴春华 老师 TEL：159 999 75252 中山大学企业管理硕士，百川道咨询首席顾问 《销售与市场》杂志、中国服饰报》专栏作家， 清华大学/复旦大学/中国人民大学总裁班特聘讲师， 国资委商业技能鉴定中心特聘讲师，中国商业联合会专家委员会特聘专家，中国商业联合会职业资格鉴定中心陈列师，广东服装协会/广东连锁经营协会/深圳管理咨询协会顾问。 96进入现代连锁零售终端行业，曾服务于国际化零售连锁企业,十几年从事连锁营运标准化与品牌策划等方面的管理，已服务包括鄂尔多斯、曼姿服装、卡奴迪路、Byford、玛丝菲尔、皮尔卡丹、金利来、马斯诺、高尔夫、美雅高、铭瑜服饰、、马天奴、歌力思、阳之晨、七色麻、珂罗娜、龙浩鞋业、世都、嘉汶、巨昌、叶子、东莞鸿越、小猪噜噜、时尚小鱼、曼仙妮、罗莱家纺、上海领先家纺、伊泰莲娜、新百丽鞋业、联想集团、海尔集团、广州酒家、广百集团、广州王府井、武商百货、深圳茂业、北京新燕莎集团、沈阳百盛、上海华地集团等企业的管理课程的培训。 近年成就： 2010年创建 “精算化订货-时尚零售OTB商品规划” 2009年创建 “精细化、精算化、精英化”管理系统 2008年创建 “连锁零售终端标准化营销管理系统” 2007年 在中国人民大学培训学院,开讲零售学中国实战版 主讲课程： 《时尚品牌订货与数据分析》 《时尚美说话商品，情感术搞定顾客》 《80/90MTP：员工管理发展技能》 《（时尚）专卖店销售管理DNA解码》《商品陈列――销售与品牌双升术！》《创建终端营销型盈利模式》《百货新营销变革 全攻略》。 近期书籍： 《服饰如此卖遍天下》 “当当网”购买 《时尚品牌零售操盘》 “百度文库”下载 3