兴顺国际花园临街门市促销方案.pptVIP

兴顺花园 临街门市  ===== 促销方案 ￥￥前言： 时下，在刚刚走过08信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，许多项目尾盘推广的努力往往成了付诸东流泪水，对于楼盘的销售促进作用不大。 （这已经不是靠版面就能拉客的阶段时代了，尤其我们项目位置较远，老盘市场缺乏新鲜感，建议白日化的竞争要用白日化的手段，勤奋、活动、政策着实的直面客户洽谈可能更有效） ￥￥门市的销售难的因素，主要面对的问题： 1：处于市周边不发达地区 2：项目周边人流不旺盛 3：区内销费能力一般 4：区内业主习惯上欧亚卖场和车百购物 5：区内不能形成步行街 6：楼盘门市与区内项目比外观档次不高 7：规格较小，不能满足门市型 大店餐饮娱乐的需要 8：定价较高，销售体量规划不合理 以下定价根据区域、位置、车流、视线、层间为门市做出科学价差依据，可根据公司领导意见，同比例增高或降低。 门市客群定位 门市功能文化定位 功能定位为： 侧街：教育文化街 1：门市毗邻学校 2：现在很多孩子大 人给报课外教育班 1我们确定这样一个饮食文化功能街，自然要向这个方向靠拢。进行区域氛围营造。 2门市包装，加强临街商铺的商业感觉，为销售造势，增加客户的信心，为业主后续经营提供有力环境。 统一门市门面形象 加以夜景灯光点缀 【门市促销---菜单政策】 和以往的商铺反租不一样，以往反租由客户购买商铺后，客户不使用，倒给开发商使用，我们付给同等时间的租金。 我们的政策可以直接解决，购房者在选购门市时所考虑的问题，周围不火，买你家的门市经营可能赔钱，等到已经火的也买不起。我们现在给客户提供的是。客户买门市前两年的我们支付最低经营成本费，经商、富商、养商。客户买门市//客户使用//我来支付未来2年的经营成本费，每月1888元。也可一次性兑现为合同款。 以加大奖励的方式，调动全公司员工、介绍人及已购房业主的积极性，广泛利用员工人际关系网，促进外门市的销售。公司员工、介绍人及已购房业主介绍的客户，单独或在公司配合下完成一套门市成交的，同等享受公司优惠比例，并奖励公司员工及介绍人。 ￥￥主打政策-------营销推广主题： ￥：您买门市/您使用/我来付你2年经营成本费 ￥：也可一次性返现45312元折上折。 1：门市广告主打主题 2：门市包转主打主题 3：商场活动 或是 电视 报广 主题 通过广告销售文案的撰写，当中带着促销政策的宣布，选择电视台，在8：00----9：00黄金时间闪过以门市促销为主的广告，电视传媒依然是受众量最大的媒体，而且也是宣传促销最有气氛的方法，以求全面撒网，大把捞鱼。 而对于门市而言，关键是看找没找到有意向投资门市做 生意的人。再一个现在的市场的确需要促销，不要门 市，就是住宅新盘也应该拿出来晒晒。门市促销要把房 展办进商场里去, -----兴顺花园门市促销建议在汽车厂区 辐射“项目区域百姓最集中消费的商场，带着销售政策主持 促消活动”，这种把房展办进商场的做法,不但吸引了众多 市民的眼光，更向有关传媒增添了免费报道的材料……一 边是开发商的热闹炒做，市民和媒体的参与报道;一边在商 场百姓是从热闹的角度看门市感觉,而且带着优惠促销政策。 相信兴顺花园门市能较大提高门市看房的率。 ￥:如果能与项目对面的社区学校宣传联动举办活动或是与商场大品牌的促销联动，可费用节省，效果更佳。 ￥: 销售促销政策和奖品等级 这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一确定具体体的项目促销组合，对于活跃现场气氛、传播门市形象并增加销售机会是十分有益的。 案例分解：列举2008年的位于大连西部周边小区“乐源居”同我们项目区域商业氛围一致，住宅尾盘之际，门市还未怎么卖。“乐源居”在“项目区域百姓最集中消费的商场，带着销售政策主持促消活动”，促消活动颇有热消氛围，历时一个星期，稀稀朗朗的接待，据内部消息，售出的门市房屋若干套，销售促销住宅10套以上。 ( 大连地产的促销战时，开发商开始重视起琢磨新鲜的促销样式，并且先热的人往往屡试不爽，收到意想不到的佳绩，还出来了个颇具危机感的广告词：“动了就有可能，不动就完了” ) 用 / 建 / 筑 / 感 / 恩 / 生 / 活 A grateful life by building… ￥￥----请礼仪公司外包促销活动的主键： 共8天 24场 每周周六周日两天 每天上、中、下午3次 需要投入3万--4万元 含舞台搭建、灯光、音响，主持、演出等 用 / 建 / 筑 / 感