房地产培训安排-项目培训须知.docVIP

培训安排须知 （项目培训01，由项目负责人进行或由总公司安排） 一、资料准备 招商/销售培训资料（需经发展商确认） 推售单位安排（需经发展商确认） 价格表（需经发展商确认） 付款方式（需经发展商确认） 优惠措施（需经发展商确认） 奖励制度（需经发展商（或代理公司）确认） 开盘活动注意事项 二、参与人员 项目策划组人员（含部门经理和策划师） 项目招商/销售组人员（含部门经理、项目经理和招商/销售人员） 二级市场招商/销售人员（如需动员公司所有招商/销售人员） 三级市场招商/销售人员（如需动员公司所有招商/销售人员） 发展商相关人员（招商/销售部经理、工程师等） 建筑师（讲解项目设计理念、建筑特色） 园林设计师（讲解项目设计理念、园林特色） 室内设计师（讲解项目设计理念） 智能化工程师（讲解项目智能化卖点） 物业管理人员（讲解项目物业管理特色、内容、收费等） 三、场地安排 公司会议室（项目组培训，如不需发展商、设计师等外人参加） 地盘现场（项目组培训，需发展商、设计师等参加） 外租场地（公司招商/销售人员动员大会） 四、时间安排 入场前（至少一周之前） 入场后（不定期，如有策略调整情况） 五、流程安排 招商/销售人员跑盘（楼盘周边项目、现场踩点） 策划人员讲解项目基本情况、项目竞争对手情况 各专业人员讲解项目卖点（如没有安排有策划人员讲解） 策划人员分析推盘策略、价格表情况、付款方式以