导购员管理制度 (讨论版)课件.pptVIP

导购员管理制度 （讨论版） 报告人：余艳 * * 一：我们的目标★制定严格的终端管理人员招募机制，选择优秀人才，确保合理的人才储备；★建立专业的培训考核系统，提高整体销售力；★规范终端管理，提高终端管理人员业务技能和工作绩效；★构建科学、合理的薪酬激励机制，最大限度地刺激与挖掘终端潜力；★健全信息反馈制度，真正做到对市场的快速反应； ? 二：导购员职责：★企业文化的传播者★产品售卖者★展区管理者★终端信息搜集、反馈者★基础客情沟通、维护者 三：导购员行为规范 1、热爱公司，热爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。4、上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，充满朝 气与活力。5、上岗时间穿工作服、带胸卡，整洁利落，不浓装艳抹。6、使用“您好”、“欢迎光临”“欢迎您再来“等礼貌用语，不说伤害顾客的话。7、讲解产品时热情诚恳，语调清晰、温和，认真听懂顾客的询问后详细的进行讲解，保证正确的站立姿势。8、洞悉顾客心理，主动与顾客交流时，了解顾客想要买一个什么品牌，什么价位，什么功能的产品，要注意观察顾客的一举一动。9、要站在顾客的角度看问题，并想想如果你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满意。 10、对待