导购员培训精华课件.pptVIP

案例——问题的陈列 促销员的职责——助销（形象） 形象是给顾客的一个整体感觉 也是给顾客的第一印象 也是企业宣传的窗口，宣传企业的一种方式 促销员的职责——助销（形象） 保证陈列与POP使用达到公司的标准 在陈列、展示和POP符合商场要求的前提下，保持注目率强于竞争对手 案例——您愿意在哪里购物 促销员的职责——助销（形象） 好的形象帮助顾客建立良好的消费感受 良好的终端形象有助于提高销售 促销员的职责——助销（形象） 终端形象是企业宣传窗口 联想一下著名品牌的形象 米其林轮胎人 法拉利的红 SONY的时尚 OPPO的绿 促销员的职责——助销——助销品 促销员的职责——助销——助销品 我们的军火库 海报 彩页 台卡 货柜贴 爆炸贴 资料架 压纸 吊旗 KT板 堆头 免检证书、A标、3C认证 广告演示碟 赠品 条幅 展台、展柜、灯箱 展板 精品托架 游戏——没有想不到，只有做不到 我们的工作台里面有我们的“杰作”吗？ 各种助销品和助销手段的使用会让你的售点变得栩栩如生 大家拿起手中的白纸，做出一个助销品可以装饰柜台的东东 结论 大家做的助销品都很好看 但是什么样的助销品能够起到作用呢？ 大家是否考虑过用手中的纸和笔做一个特价帖、赠品贴呢？ 促销员的职责——主推 主推就是商品在销售过程中被优先或者主要推荐的过程 讨论 为什要主推？ 主推是否等于会