房地产销售指导手册.docVIP

活动篇： 产品新闻发布会 1、各分公司第一个项目首次开盘原则上需召开产品新闻发布会（以后陆续推出的项目是否召开新闻发布会由各公司根据当地市场情况而决定）。通过新闻发布会向各类媒体推介与全面展示企业品牌及项目优势，从而达到提升品牌及项目知名度、美誉度的作用，进一步加强与各类媒体良好的合作关系。 2、新闻发布会之前应在当地选择几家活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。 3、产品新闻发布会原则上需于项目报纸广告刊出的第一天在所在区域具有代表性的高档豪华场所举行。 4、参加人员为当地公司中层干部、签约单位代表、项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、销售代理公司代表、广告代理公司代表等。 5、基本流程为 会议内容为隆德地产集团品牌展示、项目产品推介、项目与战略合作者入驻签约仪式（项目战略合作者如：物业公司、花园酒店、学校等）。在会议组织形式上需在现场播放恒大地产集团品牌宣传片、项目3D宣传片、相关战略合作单位签约仪式、各分公司代表发言、销售代理公司代表发言、签约各单位代表发言、现场展板展示、向嘉宾赠送礼品（印有项目logo的礼品）等。 开盘活动 活动策划 1、综合分析当前市场、竞品、客户情况并结合项目的工程进度和企业的资金、推广、营销发展等后，制定开盘活动全程策划方案。全程策划方案应包括的内容有：活动主题、活动目的、活动定位、活动时间、活动地点、拟邀人员、合作活动单位、会场功能区域布置并附功能分区效果图、车、人流导向示意图、活动所需物料、设备单、开盘当天活动流程安排、媒体计划安排、通路营销计划、客户宣传安排、工作人员安排、工作计划倒排、保安措施、活动预案、活动费用预算及付款方式等。 2、选择的合作活动公司要求有5年以上的从业经验，媒体资源丰富，规模较大，各类活动参与人员（演员、主持人、礼仪小姐、摄像师、调音师、场工等）配备齐全、有和全国或当地知名的房地产商合作的经验。开盘活动之前应在当地或周边其它中心城市选择几家大型活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。 3、拟邀人员包括公司领导、相关政府官员、相关合作单位代表、客户、各类媒体记者等。 4、其中会所功能分区应应包括下车签到区、主舞台、表演区、嘉宾区、应急备用区、停车区、领导休息区、工作人员休息区、户外看板区、饮水区等. 5、活动所需物料包括沙盘、大型平面规划图、整体现场包装材料、表演所需的服装、乐器、宣传资料（宣传单、楼书、折页、户型手册等）、指示牌、宣传板、停车券、礼品券、VIP卡、礼品、装饰材料、礼花、彩带等。活动所需设备包括AV设备、音响设备、投影仪、灯光设备、舞台、看房车、楼巴、接待车等。其中一些物料和设备可由合作活动公司提供。 6、媒体计划包括各种渠道媒体的广告宣传。常见的媒体宣传有：（1）户外灯牌广告（2）电梯广告（3）汽车广播（4）网络广告（5）汽车站、火车站、机场广告（6）公交车车体、公交车、地铁站牌广告（7）楼体广告（8）电视广告（9）报纸、杂志广告（10）项目网站推广（11）会所广告（12）加油站赠册等（13）微博营销（新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等）（13）短信平台。 7、通路营销是指侧重于在营销渠道上,特别是呈现给直接消费者的终端加大促销力度与策略实施外协人员礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；内协人员工作小组 工作内容及职责? ? 签到组? 负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、）? ? 客户接待组 沙盘处人负责讲解沙盘、吧台人负责接听电话、接待区人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则） 贵宾接待组? 负责省、市、区委领导的接待事宜 媒体接待组 负责媒体记者的接待与礼品的发放 礼仪活动组? 负责文娱活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜 负责活动所需的一切物料工作，协调搭建舞台、导示旗、彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作 的中午就餐事宜礼品发放组? 负责礼品发放事宜? ? ? ? 以上仅为基本原则上的开盘流程框架，具体的实施流程根据项目的实际情况和具体的活动安排进行进一步的细化和增减流程。 活动预案： 由于现场活动组织和执行过程中会发生许多紧急事件，是前期准备过程中无法预见或控制的，所以建立紧急活动预案措施是非常必要的。应急预案涉及的方面有： （一）安全应急方案：安全问题包括1、天气突发问题（暴雨、台风等天气） 2、人员安全问题，包括现场人员受伤、攀高等突发事件的安全保障。 （二）节目应急方案：若事先安排的演出节目受到人员、设备、场地等的限制，导致节目无法正常演出或者演出中断时的人员协调和节目安排计划（重演、取消或安排其他节目顶替等）。 （三）其它紧急情况：如重