房地产营销案.docVIP

诺德国际花园营销推广方案一、前言二、物业概述三、项目的优势和不足四、目标购房群五、营销阻碍及对策六、形象定位七、广告宣传八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果九、总结前言1、内蒙古包头市房地产市场现状分析及走势预测目前,包头市房地产开发建设增势强劲,住房供应仍以普通商品住房和经济适用住房为主,商品房价格上涨幅度较大,市场供求状况基本平衡,房地产业对国民经济的贡献率逐年上升。今后,包头市房地产发展空间很大，竞争趋向更加激烈,房地产市场需求会逐年升温,商品房价格会继续攀升,金融政策将对房地产业的发展产生重大影响。一、房地产市场现状分析（一）、房地产开发建设增势强劲1.开发投资持续增长,但增速趋于回落。包头市房地产市场投资从2000年开始增温。2003年国务院发布的。关于促进房地产市场持续健康发展的通知和2004年包头市出台的贯彻落实。包头市人民政府关于进一步搞活房地产市场打造国民经济支柱产业的地位等一系列政策的实施,极大地推进了包头市房地产业的发展。2004年,全市完成房地产投资29.79亿元,分别高出2000年、2001年房地产投资近两倍,高出2002年全年房地产投资近一倍,与2003年相比增长率达到66.30%;房地产投资占固定资产投资的比例由2000年和2001年的21.00%降低到2004年的8.16%。可见,房地产投资呈持续增长的态势,但增幅渐趋减小。2.开发企业数量缓慢增长,建设规模增势强劲。随着包头市房地产的不断升温,房地产开发商越来越青睐包头市场,除了本地的如口岸、当代、东信实业等企业外,外地的如香港豪德、华升建设集团、上海家化等国内知名企业纷纷落户包头,在房地产业中占据了举足轻重的地位。目前,有30家外埠企业通过融资、合作开发和直接进行经营等多种方式参与我市房地产开发建设。截至2004年底,包头市全市房地产开发企业共有217家,其中二级资质企业8家,三级资质企业14家,四级资质企业47家,比2003年增加12家,比2000年增加91家。企业的数量缓慢上升,特别是外来企业的入驻,不仅给包头市房地产注入资金,更带来了产品创新、营销创新、金融创新、服务创新,提升了房地产市场的整体水平,也极大地影响了资源配置整合朝着质量效益方面发展。同时,开发建设的规模也在不断扩大,2000年与2001年房地产开发量均保持在150.00万平方米左右,2004年全市房地产开发建设规模达到303.40万平方米,市四区及稀土高新区管委会所辖区共有在建房地产项目62个,在建规模约215.00万平方米。尤其昆区、青山区、东河区是全市开发建设的热点。主要原因是旧街坊改造力度加大,成片开发、大规模建设呈现增势,使得昆区、青山区、东河区房地产开发建设规模加大。（二）、住房供应仍以普通商品住房和经济适用住房为主、2004年,房地产建设中住宅建设规模约为234.00万平方米,其中高档商品房5.00万平方米,普通商品房163.20万平方米,经济适用住房65.80万平方米,高档商品房、普通商品房、经济适用住房建设规模的比重分别为210%、69.70%、28.10%,可以看出,住房供应仍以普通商品房和经济适用住房为主。(三)、房地产业对国民经济的贡献率逐渐加强随着房地产业的发展,房地产对国民经济增长的贡献率明显上升。2004年,包头市房地产业增加值首次突破14亿元,房地产业增加值占GDP比重由2000年的1.29%上升到2004年的2.50%[2]。按照房地产投资每增加10个百分点拉动经济增长1个百分点测算,2004年房地产业对国民经济的拉动为6.00%以上,比2003年高6.60%个百分点。(四)、商品房价格大幅度上涨,市场供求状况进一步改善包头市商品住宅平均价格由2000年的937元/平方米上涨到2004年的1350元/平方米,平均涨幅为11.02%,其中2004年比2003年平均价格上涨16.00%,高于全国商品房平均价格上涨幅度35个百分点。房价大幅度上涨,但各区涨幅不一,其中昆区住宅销售均价为9602000元/平方米之间,价格较低的集中在钢铁大街以北白云路以西,价格较高的主要集中在锡华小区、荣资小区、香港花园等小区;青山区住宅销售平均价格1350元/平方米左右,平均价格涨幅最大的为锦林花园,上涨幅度达2000%以上;东河区由于地级差及相关配套建设等因素房价差异也较大,售价/平方米之间;稀土高薪受地价的影响较大,平均销售价格为1480元/平方米左右。商业楼盘主要集中在昆区、青山区、东河区的商业繁华地段,如华升集团、时代商厦等项目平均售价均在7000元/平方米,包百商业圈内的最高售价已突破30000元/平方米,其他商业楼盘涨幅相对较小,都在3000元/平方米左右。可以看出,无论商业楼盘,还是住宅楼盘,房价均有