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ISV：为你的商业赢得最好的聚焦行业的开发和市场资源 eveloperWorks/cn/ developerWorks? 图1展示了PartnerWorld行业网络的整体网络界面,界面可在ibm/isv/industrynetworks获得。每 个网络收集了针对每一个行业 ??或者,在保健/生命科学的情况中,是一对相关行业??的资源和 信息。就本文来说,行业网络可用于: 汽车业 银行业 教育和学习 制造和装配业 金融市场 政府 保健 / 生命科学 覆盖两个行业 保险业 媒体和娱乐 零售业 电信业 批发业 图1:PartnerWorld行业网络的网页概况 行业网络快速上手 概括地说,这里是开始使用PartnerWorld行业网络的步骤: 通过ibm/isv了解关于ISV和行业网络的更多知识。 1. 通过ibm/isv/member/register/registration.6 html加入PartnerWorld。如果你还没有 2. IBM用户ID的话,那里有建立ID的步骤。 通过ibm/isv/member/register/registration_pwin.html加入 PartnerWorld行业网络。 3. 确定你通过如下方式了解ISV最近的新闻和行业网络的优势: 4? 在ibm/isv/marketing/rssintro.html订阅来自 PartnerWorld的ISV RSS馈给。 在ibm/partnerworld/mem/news/news_ltr.html 此页面上 的链接在你使用 你的IBM ID和密码登陆后方可访问 订阅IBM PartnerWorld新闻??ISV版实事通 讯。 回顾行业网络的优势,可特别从以下步骤开始: 5? 行业研究和分析 快速增强工场 随需应变体系结构咨询 E-mail形式的技术支持 ISV:为你的商业赢得最好的聚焦行业的开发和市场资源 第 3 页,共 11developerWorks? ibm/developerWorks/cn/ 回顾你的行业的每一个指导。 6. 向着满足PartnerWorld高级成员和行业网络的行业最优化状态的标准开始工作。 7. 随着你开发你的应用程序,使用适当的IBM Ready for标记记录技术上的确认。 8. 继续建立,买卖和出售你的应用程序并利用IBM为你提供的各种优势。 9. PartnerWorld行业网络成员 PartnerWorld的所有ISV成员都有资格参加最多四个PartnerWorld行业网络。 当你作为一个ISV加入PartnerWorld并在成员级上参与行业网络时,你获得了能够帮助你计划和建立 你的商业的优势 的访问权。利用这些优势增加你的行业知识并向着为你的客户建立一个基于IBM的 解决方案工作,使用这个解决方案你可以进展到PartnerWorld的高 级级别。 当你在一个客户站点成功演示了你的基于IBM的解决方案实现后,你可以申请PartnerWorld的高级级 别。当你从成员 进入到高级级别后,你在PartnerWorld行业网络的参与为你提供了为帮助你有效买 卖和出售你的行业解决方案而设计的优势。 PartnerWorld的ISV重要级别只可以通过邀请获得。 PartnerWorld为ISV成员提供了三种级别:重要,高级,和成员。高级和重要级别的ISV成员还可以利 用随需应变的中间件 和硬件额外的技术需求来获得行业最优化利益的资格。这组良好的行业网络优 势帮助你的市场团队与IBM的销售和市场团队集成并创造联合市场机会 。 推进你的关系 随着你与IBM的关系的发展,你对PartnerWorld行业网络的参与为你提供了更多帮助你赢得市场的优 势。 成员级别的ISV通过行业网络获得帮助他们规划和建立他们的行业解决方案的好处,以及与其他ISV 通过他们各自的网 络联络的机会。高级级别和重要级别的ISV额外获得了更强大的市场和销售优势, 它帮助你在你所处的行业中更迅速的获得领导地位。正 如前面提到的,按照每个行业网络的定义, 高级和重要级别的ISV成员还可以通过满足具体的标准获得更多利益来实现行业最优化。 不同行业实现行业最优化的标准是不同的。它可能涉及在至少两个IBM随需应变中间件产品和一个 IBM eServer平台上激活 你的应用程序,提交一份客户参考,以及完成一份白皮书。因此,为了获得 行业最优化的状态,你需要使用IBM随需应变技术最优化你的应用程序并用你 的解决方案实现双方 的成功。 比如说,你的公司是PartnerWorld的一个高级ISV成员,并且参加了PartnerWorld的零售业,政府, 保险业和电信业 的行业网络。你的公司可以访问PartnerWorld高级级别的ISV可获得的全部四个行业 务网络的