房地产开盘方案的建议.docVIP

广安公司关于二期开盘方案的建议 自3月1 日二期产品面试以来，截至4月25日，共计排号106组。根据目前客户的来电来访情况，预计截至5月10日，乐观预计排号130组。 为了达到首开热销的目的，我司高层多次探讨分析如下： 目前排号量并不高的前提下，此次开盘要保证更多的客户可以转认购。 方案一：由于客户选择商铺的目的不同，只有将全部商铺打开销售才能满足所有客户的购买需求，不会损失客户（优势）。但是此方案也会有反面效果：即有客户会认为新唐佰有700套商铺，才有100多号人买，从而放弃购买。不能达到抢购的效果。（劣势） 方案二：各业态只限定小部分套数区域的商铺供现有排号客户选择，尽量造成抢购的效果。（优势）但是此方案也会有反面效果：即现在的客户相对都很理智，由于客户选择商铺的目的不同，有的看中价格，有的看中位置，有的看中面积等。如果限定客户的购买区域，会损失部分客户放弃购买，或者等待下次更适合自己的商铺购买。（劣势） 综合以上两种方案的利弊分析，我司建议首开盘方案如下： 首先，统计截止到4月25日广安公司排号客户102组，针对客户意向购买业态和购买用途等统计如下： 意向面积 合计 10 13 14 15 15-20 20 30 共计 102 14 1 1 75 1 7 3 投入资金 合计 20万 20-25万 25万 20-30万 25-30万 30万 30-40万 40万 60