国产手机的营销策略.docVIP

国产手机的营销策略 国际经济与贸易专业学生 张磊 【摘要】在当今信息化，数字化的时代，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为一个人社会地位和身份的象征。回顾我国手机市场的发展史，不难发现，国际大品牌手机以其优良前卫的产品外观和性能，极高的产品质量，以及优质可信的售后，长期以来在中国手机市场上保持较高的市场占有率，而国产品牌手机在历经十几年的成长，从零开始，也逐渐占有了一席之地。但是总的看来,国产品牌的手机仍然存在很多问题,只有解决了这些问题,才能向更高一步发展。 中国移动通信制造业发展状况1．中国移动通信市场发展状况 　　近年来，移动通信在全球范围内迅猛发展，数字化和网络化已成为不可逆转的趋势。我国的移动通信业也以改革、重组为动力，改善服务质量，加大市场开发力度，保持了快速健康的发展势头。　　今年1～6月份，国内通信业务收入达1773．5亿元，比去年同期增长22.6％，其中电信业务收入达 1578.9亿元，同比增长23.1％。　　我国的移动通信市场发展突飞猛进。1987年以来，我国移动通信运营业以年平均增长80％～100％的速度迅猛发展。1987年我国蜂窝移动电话仅有3200个用户，1999年达到4324万户。这种增长势头在今年上半年得以继续保持，今年上半年新增量相当于1999年全年的89％，新增移动通信电话1599.2万户；总规模达5928．7万户，其中中国移动为 4816．7万户，中国联通为1112．1万户；同时模拟技术逐步退出，GSM数字用户比重提高到92%；手机上网业务也开局良好。到今年年底，我国移动电话的用户数将超过7500万，我国将超过日本成为仅次于美国的世界第二大移动电话市场。　　目前，中国的移动电话网容量达9602万线，其中模拟移动电话网系统容量达到1305万线，基站8868个，信道24万个，用户473.2万户；数字移动通信网络成为世界第二大移动通信网，覆盖全国31个省（市、自治区），系统容量达到8297多万线，基站55078个，信道275万个，用户5455.6万户。　　2．中国移动通信制造业发展状况 　　我国移动通信制造业的生产规模比较大，生产技术与管理水平也是比较高的，但产业的主体是以中外合资与外商独资为主，生产形式是处在散件组装与整机装配阶段（SKD、CKD）。目前国内具有一定生产能力的GSM移动通信设备生产企业共27家，其中国内独资企业10家。　　从总的生产情况看，根据对23家国内主要手机企业今年1～6月的产销情况统计，手机企业共生产手机2141.6万部，销售 2076.9万部，手机企业在满足国内市场旺盛需求的同时，出口手机802.5万部。　　从国产手机企业生产情况看，10家国内企业从无到有，生产能力快速增长，今年上半年产量超过140万部，市场占有率达8%，比1999年的3%有较大幅度的提高。　　具有我国自主知识产权的移动通信产品的开发，特别是以国产程控交换机技术为基础开发的移动通信交换设备起点高、技术新、并具有组网灵活的特点。就GSM系统而言，目前有大唐公司、华为公司、中兴公司、巨龙公司、金鹏公司开发的移动交换机与基站通过了生产定型鉴定，正在逐步进入大批量生产阶段并占领部分市场。就GSM手机而言，己有十家国内定点企业开始形成大规模生产能力，目前的市场份额约为8％。就CDMA系统而言，目前国内IS－95A移动通信系统已进入了生产样机定型试制和即将进行开局商用试验阶段。Politics要素，市支队组织仅以活动具有实际与潜在影响的郑智力量和有关的法律、法规等因素。但政治制度与体制。政府对组织所经营业务的态度发生变化时，但政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。 （2）E即Economic要度，是指一个国家的经济经济 制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民、可支配收入水平、汇率水平等等。 （3）S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类推广方式。 （4）T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺。新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 2.2.2 政治法律环境 2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，手机核准制取消，不仅仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手