物流分销农村市场调查报告修改稿.docVIP

吴集镇调查情况简述 如何经营我们的加盟店，发展农村物流分销业务，是工作中我们一直在考虑的，没有调查就没有发言权，我们将调查地点选在了淮阴区吴集镇。原因有三：吴集镇各类数据都排在全区中游，人口排第七，耕地面积排第十，人均收入排全区十一名，比较有普遍性；吴集支局的前任支局长在此地工作时间长达15年，且有较广的社会关系，对此地具有较深的了解；吴集支局以前的各项邮政业务都排在全区下游，更换了负责人后逐渐的走到了农村支局的前列。 一、吴集镇概况 吴集镇位于城区西北约25公里处。面积56.6平方公里，耕地面积39995.8亩。下辖11个行政村，87个村民小组，共有36081人，劳动年龄内人口15938人（农业7505人，种植业7005人，工业1807人）。全年人均纯收入5485元。 吴集镇中心街道到呈十字形，东西约1000米，南北约800米。主要的公共场所、商业设施基本都分布在东西向的街道上。 二、超市、百货店 镇中心街共有超市3个，万家福、商联和家家福，规模较大，面积大约三百多平方米，彼此之间相距均不超过一百米。其中商联和家家福还分别又开了一个“母婴用品生活馆”（面积也有八、九十平米），专营孕、婴用品，产品比较齐全，货物种类基本上跟城区的规模不大的差不多，只是产品档次有所降低。据投递员介绍，村里每个大队都有3、4个小型的超市，但据我们实际观察，应该不止这个数字。临街、路口的不少农户树个招牌，放几节柜台，就开起了日杂小卖部。 我们选择了商联和兴和村的一个小超市进行了解。 在我们的印象里，商联超市是个连锁超市，供、配货都是统一的。但吴集镇的这个商联超市只是挂了牌子，货品基本都是由城区的批发中心“苏北市场”里的各经销商配送过来的。店里实有工作人员十人，都是店主的亲戚。超市里货物主要就是食品和日杂百货，还有一些小家电。货物基本都是我们日常见过的一些品牌，什么奥妙、雕牌、佳洁士、高露洁都有，酒的品种也较多，价格档次从5元到60元都有。当我们问到哪种牌子的东西最好卖时，店主明显的有些警惕起来，不肯说了。 我们又来到兴和村一个路口，这里30米的范围内就有三个小超市，更有两个直接临街对面。走进其中一个，感觉又跟镇上的明显不同，这里分成了两个区域，一半是百货，还有一个区域摆放的各种蔬菜和猪肉。据女店主介绍，这里的货物都是由市区“生产资料”（？）送过来的，而且是现金进货。洗衣粉一般都是10元左右（1000克），黑人、六必治牙膏。酒如果是自用，一般是5-10元的双沟和洋河；要是家中来人或是红白喜事，一般都用15元左右的黄今世缘或双沟一星，近年来一些外出打工回来的也开始用30元左右的酒了。牛奶是蒙牛和光明，三十元左右一箱，保质期前十天通知供货商调货。我在店里还看到“天山雪”的酸奶，店主说不太好卖，说明老百姓还是很在意品牌的。女店主感慨说，现在的生意不好做了，以前一个中秋能卖个大几十箱酒，今年只卖了不到十箱。我乘机跟她介绍我们的“社会加盟平台”业务，我们的信息网提供的票务、代收等业务给她带来人气的同时，也能帮助她在同行的竞争中获得先机。她想了想，说要跟当家的商量商量。 三、农资销售 吴集镇上一共有六个农资销售点（其中一个千村植保）；基本每个村都有一个正规的农资销售点；除了镇上，村里还有三个千村植保加盟店。在与镇、村的农资销售老板聊天发现，他们对我们去了解情况比较排斥，提供的信息也有较大误差，基本都会问，“你们邮局好好的干吗来卖肥料”？ 镇上除了千村植保，五个农资店里有只有一个卖的是山东新沂品牌，其它都是从南方如安徽、张家港进的货，北方肥料比南方肥料一包要贵10元左右。卖北方复合肥的吴迎陆家尿素、磷肥、复合肥、籽种、农药品种齐全，“大岛”牌复合肥（45%含量，50KG/包）120元/包。自己介绍，他的农资都是带款要货，一年能卖个万把元的农药、籽种，30-40吨的复合肥（这个误差较大，通过侧面了解，他家光复合肥一年就能卖100-150吨）。据吴迎陆介绍，他们的货款不管是春季还是秋季，看个人情况，一般都是在春节前结清。对于一直困扰我们邮政的欠费问题，他家也同样存在，现在还有两、三年的化肥钱没要回来。 在去村里的路上，我们随机找了一个看起来门面杂乱的农资店看了看。老板不在家，老板娘说现在的肥料不好做，村里哪个大队都有一两户利用自家的屋子卖的农资，挣点活络钱，竞争多了。她家卖的上海“新花”(45%)一包只有1.2元的利润，现在两口子年纪都上来了，这辛苦钱不好挣啊。我问：你们怎么不代理我们邮政的复合肥呢，质量、服务都有保证啊？她回答，你们只卖复合肥，尿素、磷肥等都没有，我们还得自己再去进尿素，不方便；而且你说你们的质量好，这地里看不出什么明显的不同啊！ 三、其它公共设施 吴集镇上共有五个移动门市，其中一个是移动公司自营；一个联通门市。业务以现金充值为主，很少有充值卡交易，充