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合作与 加强与内容提供商的合作。 X-S全面合作发展，自我全面发展，智能通道模式。 X-S全面合作发展，自我全面发展，智能通道模式。 Helio是美国的一家移动虚拟网络运营商(MVNO) ，致力于为那些对时尚极为敏感、高消费的年轻人提供服务。 根据用户使用行为特征， 收入模式转变， 保护现业务和收费模式。 分业务类型的计费方式 手机电视－发展潜力大，APRU高（需确认是否包频道，是否包时间，每个频道的节目个数） 音乐－流量大且可控－ 照片－流量较大，通过控制照片和视频的大小来限制流量 因为价格透明，用户更容易接受，且可以保证收益 分成比例 * SKT融合互联网与移动领域资源开发了系列应用 SKT的策略包含两方面内容： 基于在移动领域的资源和能力，发展相近行业的应用。例如：移动银行m-Banking 、汽车无线通讯平台Telematics 、数字多媒体广播（DMB）等。 基于用户市场的需求，跨入新的市场领域。例如：信用卡、物流等。 SKT的C-P-N-T核心移动业务框架函盖了从内容、门户、网络到技术的整体解决方案，并围绕这个核心，发展可能的相近行业的应用 在智能通道模式下，运营商针对用户的需求将业务提供智能化 SMART PIPE模式以用户需求特征为主导，面向所有提供不同类型业务的固网和移动网提供商。根据用户使用行为特征，推荐特定的业务组合，或者根据用户搜索请求，进行智能搜索。这样的模式对运营商提出更高的要求。 基于智能通道策略，运营商需要着重发展四大能力： 核心业务是长期发展的竞争优势； 对庞杂业务的分类算法是获得优质搜索结果以及合理推荐的关键； 搜索功能是核心； 对用户数据的智能分析和分类是保证最终推荐结果准确性的关键环节。 用户历史使用记录 用户兴趣 其它特征 CPs SPs ISPs 移动数据应用 互联网应用 语音应用 用户搜索 主菜单推荐 自有业务 对业务进行分类组合 1 2 4 3 针对用户特征智能推荐业务组合 随着互联网与移动运营之间的加速融合，商业模式也在向着多元化的方向发展 收入来源：由“用户订购收入”转为“用户订购收入＋广告收入” 用户收入＝流量费包月收入 ＋ Vodafone Live!内容收入 广告收入＝移动搜索Google 链接收入分成 ＋Mobile Favourites广告分成 + 移动广告收入 随着新业务的不断推出，沃达丰移动数据业务的运营模式，从以移动网为中心的封闭模式，转为以与互联网融合的开放模式；同时，其数据业务的盈利模式也由原有的单一模式转为多元模式 Vodafone Live! CP 沃达丰原有单一的商业模式 沃达丰 用户 Vodafone Live! 广告主 移动搜索 沃达丰现在多元的商业模式 移动广告 Mobile favourites CP 沃达丰 用户 总之……（1/3） 同质化移动业务市场竞争日益严峻 在竞争充分的市场，移动数据业务的差异化优势难以长时间保持，运营商对用户的争夺已趋白热化，对真正满足用户需求的差异化业务日益渴望 在充分竞争的市场中，运营商的发展趋势为与互联网公司合作。近年来，运营商与互联网公司的合作日益积极，主要有以下三个方面的原因： 通过与网站合作，运营商可开创新的收入来源 对于互联网来说，广告收入是其唯一的收入来源，而广告的数量和价格取决于网站的流量和人气。网站通过与运营商合作，可接触到更广阔的移动用户群，提高了网站的人气，可获得更多广告收入 而与此同时，运营商可获得与移动用户浏览相关的广告收入分成，增加了其收入来源的途径，增加了总收入 成功WEB业务广受用户欢迎 由于WEB业务的免费和海量信息的特性，WEB上面的专项业务已广受用户欢迎，如Myspace在英国有1000万用户，用户号召力很大 通过独家协议，将互联网的成功服务移植到移动互联网上来，是运营商寻求差异化业务的一种策略 1 2 3 现网主要运营商在与互联网公司合作时，需保护现有业务。对于现网的主要运营商来说，新业务开发和商用时，必须注重其对现有业务的影响，新业务的选择必须满足与现有业务的互补原则。 实时的电视节目或最受用户欢迎的，电影公司或电视台制作的故事片，观看时长不受限制 全球最受欢迎，最热门的主流音乐的下载 视频播客网站，为广大用户提供自己创作的录像产品上传和下载；也可以是长度在10分种以内的电视片和电影 交友网站为主，附带的音乐频道为非主流音乐的乐队和音乐人的音乐提供发布的平台 移动电视 移动音乐 Youtube MySpace 互补 互补 现有业务 新业务 沃达丰的新移动互联策略中，在可能与现有业务有交叉的领域，如：移动音乐和移动电视，沃达丰选择的新业务都与现有业务是互补的 价格透明，用户容易接受 不存在用户难以统计和控制的流量费，有利于吸引用户入网以及使用大流量业务 计费方式统一，使