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关于开办零售药店项目的介绍 背景介绍 北京一家医药公司进入上海市场，已开展医院批发业务，希望开辟药店零售渠道，进行抗肿瘤、器官移植用药的医院外配方销售。 面临困难 ① 审批数量限制：药监局支持开办大型连锁药房，对于普通零售药店一般不批。 ②选址困难：100平左右交通便利的铺面十分抢手，或者价格难以接受。300米内不能有二家药店。 ③人脉资源缺乏：外地企业在上海医药监管系统中基本无熟悉的关系。 ④公司管理层没有开办经验。在外埠开设药店是第一次。 解决困难的过程 寻找本地合作伙伴，先合办后转让股份。由此解决执照审批的问题。 直接与药监局领导正面沟通，介绍公司背景，表达在上海长期发展的愿望，取得支持。 除委托房产中介外，大力发动公司员工，动员其亲朋好友介绍铺面房。 药店开办过程 确定合作方案，签订合作协议→选址签约→药监现场初查同意开办→装潢、购置设备→人员招聘培训→药监检查验收发证→工商税务申办→GSP认证→股份按协议转让完成 →开展院外配方销售 项目总结一 世上无难事，只要肯登攀。 事先应当充分估计困难，但也要认识到有时并未有设想得那样困难。克服审批限制并最终成功开办药店的事实说明了，只要坚持不懈的努力，就会有成功机会。 项目总结二 不能盲目照搬现成经验，框架可以参照，具体内容要在过程中，根据实际情况不断进行修正最终形成自己的成熟方案。 为增加把握，一开始全盘照搬北京药店方案，实际两地差别颇大。后在实际操作过程中进行了不少改进。eg.外观装潢、店堂布置、消防安全、人员招聘、薪资体系、销售流程。 项目总结三 突破常规思路，充分发挥公司现有资源达成目标。 eg.发动公司全体员工参与寻找门店铺面，并给与奖励，最终以合理的价格找到位置房型俱佳的铺面。 * *
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