娃哈哈多元化战略分析PPT.pptVIP

（1） (2) （3） (4) 高 低 企业核心业务的 潜在市场增长率 竞争地位 强 弱 不宜多元化 不宜多元化 优先考虑多元化 需权衡多元化利弊 竞争地位分析 现有竞争强度分析现有竞争强度分析现有竞争强度分析现有竞争强度分析 现有竞争强度分析 潜在进入者 供应商分析 买方分析 替代产品分析 1 、现有竞争强度 自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花；曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进。 3、供应商 目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。 2、潜在进入者 由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益。 4、买方 饮品的需求量会不断增加，中国饮料市场空间之大 关注消费者的心理和需求 5、替代产品 近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场 总之，虽有压力但竞争地位强！ 娃哈哈未来的事业领域定位与未来的战略增长点不清晰。 娃哈哈的单一品牌战略导致品牌延伸乏力 高度集权的管理风格和“家文化”使得人才缺乏活力 娃哈哈的营销模式急需创新 娃哈哈发展的隐忧 决定了核心业务潜在增长率下降！ 品牌延伸是一个企业发展到一定时期必然要走的一步棋。随着竞争环境的恶化，行业背景也会发生变化，平均利润缩水是迟早的事情，所以企业的资金流不断在不同的领域里发生变化，企业也必然要寻求生存的好方法。娃哈哈现在已经有足够的资金实力和技术实力开发新产品，而不应该只是停留在以往的跟进策略上。打造全新概念的产品是娃哈哈将来的发展方向。 进得去 站得稳 有发展 国内：2011年，娃哈哈在新疆建立起一家养殖规模为4000头奶牛的牧场。 此外，大理、宁夏、黑龙江、吉林等五大奶粉基地陆续建成投产，作为娃哈哈乳饮 料的上游原料供应基地。 奶源基地建设 国外：宗庆后在参加人大时表示计划在西澳投资奶牛养殖场，以增加其进口奶粉的能力。现在澳大利亚当地州政府的协 助下，正在进行一个为期3个月的考察， 宗庆后说估计会在6月份的时候得出考察 报告，决定是否进行投资。 奶源基地建设 资金有限 技术与人才 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 缺陷分析 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 资金有限 1、业务领域广泛，涉及饮料、童装。2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的宗旨，选择了与孩子们生活、成长密切相关的童装业作为跨行业发展的起点；还有百货零售业；商业地产。 2、投入多。奶源基地的建设是整个产业链中投入最大，而产出最小的环节。娃哈哈在国内国外建立如此多的奶粉基地，其支出之大可想而知。 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 技术与人才 娃哈哈将彻底摒弃分散养殖、挨户收奶的传统模式，而建立十余个“奶牛小区”，农民自愿将自己的牛签入小区饲养，每头牛都将建立自己的“档案”由小区统一管理抚育。主要靠农民经验的养殖，缺乏足够的技术后盾支持，长期来看，基地奶源供给必然成为问题。 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争激烈 竞争的根本是抢占奶源。以辽宁为例，蒙牛、伊利通过雄厚的资金重点抢占原料奶市场，他们的收奶站基本遍布全省，辽宁本地的辉山乳业则把重点放在奶源基地建设上，而新疆金牛集团在辽宁虽然起步最晚，但在奶源的竞争方面却丝毫不落下风。一些小的地方性乳品加工市场份额越来越小，或倒闭，或吞并。 成功，有待观察 娃哈哈集团的计划和设想是美好的，但在现实之中存在各个方面的缺陷与制约因素，能否像如计划一般还